Margine lordo = (fatturato - COGS) / fatturato x 100Il margine lordo mostra quanto resta di ogni vendita una volta pagato il costo del prodotto. Quel denaro, l'utile lordo, deve coprire tutto il resto: spedizione, commissioni, pubblicità, app, personale e, infine, il tuo profitto.
Per un negozio che cresce con gli annunci a pagamento, il margine lordo decide quanto puoi spendere per conquistare una vendita. Ecco perché conviene privilegiare i prodotti con un margine lordo alto se pensi di vendere tramite annunci.
Il margine non è la stessa cosa del ricarico. Il ricarico confronta il profitto con il costo, il margine lo confronta con il prezzo. Un prodotto comprato a 20 euro e venduto a 40 ha un ricarico del 100% ma un margine del 50%.
- Alza i prezzi dove il tuo marchio, la tua offerta o il tuo bundle lo giustificano.
- Abbassa il COGS con condizioni migliori dai fornitori o ordini più grandi.
- Vendi di più i prodotti con il margine più alto e mettili in evidenza nei tuoi annunci.
Errori comuni: confondere margine e ricarico quando fissi i prezzi, e fermarsi al margine lordo. Un margine lordo sano può comunque nascondere una perdita una volta pagati spedizione, commissioni e annunci, ed è ciò che mostrano il margine di contribuzione e il margine di profitto netto.