Margine di profitto netto = utile netto / fatturato x 100Il margine di profitto netto è il risultato finale espresso in percentuale. Parte dal fatturato e toglie tutto: costi dei prodotti, spedizione, commissioni, pubblicità, app e strumenti, personale, affitto, interessi e tasse. Ciò che resta, diviso per il fatturato, è il margine netto.
Risponde alla domanda più importante: l'attività fa soldi? Un negozio può mostrare un ROAS forte e vendite in crescita mentre il suo margine netto resta sottile o negativo, perché i costi fissi e le piccole commissioni si sommano.
- Aumenta il margine lordo lavorando su prezzi e costi dei fornitori.
- Riduci i costi di acquisizione con creatività migliori e più clienti abituali.
- Rivedi regolarmente gli abbonamenti ad app e strumenti e disdici quelli che non usi più.
- Tieni d'occhio rimborsi e chargeback, che escono direttamente dal profitto.
Errori comuni: confondere il margine netto con quello lordo o di contribuzione, dimenticare i costi una tantum o il compenso che ti riconosci, e giudicare su un solo mese.
Le spese stagionali, come la merce acquistata in vista di un picco di vendite, possono falsare un mese, quindi guarda anche un trimestre o un anno.