Tasso di conversione

Il tasso di conversione è la percentuale di visite che si concludono con una conversione. Per un negozio online di solito significa un ordine, anche se puoi monitorare pure le iscrizioni, le aggiunte al carrello o qualsiasi passaggio che conti per te.

Moltiplica tutto il resto. Raddoppia il tasso di conversione e lo stesso traffico e lo stesso budget pubblicitario portano il doppio degli ordini, quindi il tuo CPA si dimezza. Pochi numeri meritano più impegno.

• Assicurati che la landing page mantenga la promessa dell'annuncio.
• Usa foto del prodotto chiare, una descrizione centrata sui benefici e recensioni oneste.
• Mostra subito i costi e i tempi di spedizione, così non sorprendono gli acquirenti al checkout.
• Velocizza le tue pagine, soprattutto da smartphone.
• Recupera le vendite perse con le email di carrello abbandonato.

Errori comuni: confrontare il tuo tasso con un benchmark generico di un'altra nicchia, fascia di prezzo o fonte di traffico, e mettere insieme tutte le fonti. Il traffico freddo dagli annunci converte in modo molto diverso dai clienti di ritorno, quindi misura ogni fonte separatamente.

Testa una modifica alla volta con il test A/B, così sai quale modifica ha spostato il tasso.