In pubblicità, l'hook è il momento di apertura di un annuncio: le prime parole, la prima immagine o i primi secondi di video. In un feed in cui le persone scorrono veloci, decide se il resto dell'annuncio verrà visto o no.
Un hook debole spreca un buon prodotto e una buona offerta, perché nessuno resta abbastanza a lungo per scoprirli. Un hook forte aumenta il tempo di visione e il CTR, il che di solito abbassa i costi. Tipi comuni di hook:
- Un problema: «Ti fa male la schiena dopo una giornata alla scrivania?»
- Un'affermazione forte o un risultato che il resto dell'annuncio dimostra.
- Curiosità: un'immagine sorprendente o una frase lasciata a metà.
- Un richiamo diretto al pubblico: «Se corri sotto la pioggia…»
- Riprova sociale: la reazione di un cliente o un unboxing.
Testa gli hook separatamente. Lascia invariato il corpo di un video, cambia solo i primi secondi e confronta i risultati. È uno dei modi più economici per rilanciare un annuncio. Evita gli hook che promettono ciò che l'annuncio non mantiene e le introduzioni lente che si aprono su un logo.
SellWinners mostra l'hook di apertura degli annunci video quando è disponibile, e il Monitoraggio marchi elenca gli hook che un marchio monitorato usa di più.