Come analizzare gli annunci Google dei tuoi concorrenti

Gli annunci Google dei tuoi concorrenti ti mostrano per quali ricerche pagano per comparire, quali prodotti spingono, con quali offerte aprono e dove mandano il clic. Non puoi vedere i loro budget né i loro risultati, ma puoi vedere cosa continuano a pubblicare.

Quest'ultima parte è la più importante. Gli inserzionisti raramente continuano a pagare per un annuncio che perde soldi mese dopo mese, quindi un annuncio che resta attivo a lungo è un segnale utile. Un annuncio di breve durata di solito è un test che non ha funzionato.

Qui sotto trovi un'analisi che puoi fare in un pomeriggio: cosa guardare, i passaggi in ordine, una scheda di valutazione per confrontare i marchi fianco a fianco e una linea netta tra ciò che conviene riprendere e ciò che è meglio lasciar perdere.

Cosa possono e non possono dirti gli annunci di un concorrente

Parti con aspettative realistiche. Dall'esterno puoi vedere la creatività dell'annuncio, l'offerta, la pagina dietro l'annuncio, la rete su cui gira, da quanto tempo è attivo e quante versioni esistono.

Non puoi vedere quanto pagano per clic, il loro tasso di conversione, il budget giornaliero o il margine. Un annuncio che gira da mesi potrebbe essere redditizio, oppure potrebbe essere un annuncio di protezione del marchio che nessuno guarda da tempo. Tratta tutto ciò che trovi come un'ipotesi da testare, non come un risultato da copiare.

Le cinque cose da guardare

Annunci di ricerca e annunci Shopping a confronto

Gli annunci di ricerca sono gli annunci di testo sopra i risultati di una query. Ti dicono per quale intento paga un marchio: il proprio nome, il nome di un concorrente, una categoria di prodotto o un problema che il prodotto risolve.

Gli annunci Shopping sono le schede prodotto con un'immagine, un prezzo e il nome di un negozio. Ti dicono quali prodotti il marchio spinge di più e a quali fasce di prezzo. Un concorrente che fa annunci Shopping solo su pochi prodotti ti sta mostrando i suoi più venduti.

Annota anche dove altro compare il marchio. Alcuni pubblicano video su YouTube o annunci illustrati sulla rete Display, il che di solito significa un budget più alto e un ciclo d'acquisto più lungo.

Titoli e offerte

Per ogni annuncio, annota tre cose con parole semplici: la promessa principale, la prova e l'offerta. La promessa è il beneficio («mantiene il caffè caldo per 12 ore»).

La prova è ciò che la rende credibile (recensioni, una garanzia, un numero di clienti). L'offerta è il motivo per agire subito (spedizione gratuita, un prezzo bundle, un codice sconto).

Dopo dieci o quindici annunci vedrai degli schemi. Alcuni marchi puntano sempre sul prezzo, altri sulla qualità o sulla rapidità. Lo schema ti dice come vedono la propria posizione.

Landing page

Clicca e guarda la landing page sul tuo telefono. È una pagina prodotto, una collezione, una pagina dedicata alla campagna o la homepage?

Il titolo della pagina riprende la promessa dell'annuncio? L'offerta è visibile senza scorrere?

Un marchio che crea pagine dedicate per i suoi annunci di solito fa test seri. Un marchio che manda ogni annuncio alla homepage spesso lascia soldi sul tavolo, e questo è uno spiraglio per te.

Per quanto tempo girano gli annunci

La durata è la cosa più vicina a un segnale di rendimento che hai a disposizione. Raggruppa gli annunci di ogni marchio in fasce approssimative: meno di due settimane, da due settimane a due mesi e più di due mesi.

Gli annunci dell'ultima fascia meritano la massima attenzione. L'eccezione sono gli annunci sul nome del marchio stesso, che tendono a girare tutto l'anno qualunque sia il loro ritorno, quindi non dare loro troppo peso.

Quante varianti

Conta quante versioni dello stesso messaggio pubblica un marchio. Molte varianti simili di un'unica idea di solito indicano un A/B testing attivo: il marchio crede nell'angolo e cerca la formulazione o l'immagine migliore. Un singolo annuncio rimasto invariato per mesi è un vincente stabile oppure un account che nessuno tocca.

Un'analisi passo dopo passo

Scegli da tre a cinque concorrenti. Scegli marchi che vendono allo stesso cliente a un prezzo simile, non solo i nomi più grandi della tua categoria.
Raccogli i loro annunci. L'Ads Transparency Center di Google permette a chiunque di consultare gli annunci di un inserzionista. Puoi anche cercare tu stesso le tue parole chiave principali, tenendo presente che i risultati cambiano in base a posizione e cronologia.
Ordina per durata. Metti in cima alla lista gli annunci attivi da più tempo e metti da parte quelli sul nome del marchio stesso.
Registra ogni annuncio in un unico foglio. Usa le stesse colonne per ogni annuncio: rete, promessa principale, prova, offerta, tipo di landing page, giorni di attività e numero di varianti.
Apri ogni landing page su un telefono. Annota la velocità di caricamento, se l'offerta viene ripetuta e quanti tocchi servono per arrivare al checkout.
Dai un punteggio a ogni concorrente. Usa la scheda di valutazione qui sotto per confrontare i marchi con gli stessi criteri.
Scrivi tre ipotesi. Trasforma ciò che hai trovato in test per il tuo account, ad esempio «un'offerta bundle nel titolo aumenterà la percentuale di clic sulle nostre parole chiave di categoria».

Una scheda di valutazione semplice

Dai a ogni concorrente un punteggio da 0 a 2 su sei criteri, dove 0 significa debole o assente, 1 significa presente e 2 significa chiaramente forte. Il massimo è 12.

Criterio	Cosa controllare	Punteggio
Chiarezza dell'offerta	Dal solo annuncio capisci cosa ottieni e perché agire subito?	Da 0 a 2
Prova	Recensioni, garanzie, numeri o premi nell'annuncio o subito sotto	Da 0 a 2
Coerenza del messaggio	La landing page riprende la promessa e l'offerta dell'annuncio	Da 0 a 2
Longevità	Diversi annunci non legati al marchio attivi da più di due mesi	Da 0 a 2
Attività di test	Varianti simili dello stesso angolo attive contemporaneamente	Da 0 a 2
Copertura delle reti	Presente su Ricerca e Shopping, e magari su YouTube	Da 0 a 2

Per esempio, supponiamo che il concorrente A ottenga 2, 1, 2, 2, 1 e 1: fa 9 su 12. Il concorrente B ottiene 1, 0, 1, 2, 0 e 2: 6 su 12.

A ha fatto più lavoro, quindi i suoi annunci sono la fonte di idee migliore. I punteggi bassi di B su prova e test mostrano dove un'offerta più incisiva potrebbe batterlo sulle stesse ricerche.

Cosa copiare e cosa no

Prendi in prestito il ragionamento, non le parole. Queste cose vale la pena adattarle:

Angoli che durano. Se tre concorrenti continuano a pubblicare annunci sullo stesso beneficio, gli acquirenti ci reagiscono. Trova il tuo modo di dirlo.
Strutture delle offerte. Bundle, soglie per la spedizione gratuita e garanzie si possono adattare ai tuoi prodotti e ai tuoi margini.
Tipi di prova. Se recensioni o garanzie compaiono in ogni annuncio di lunga durata, aggiungi le prove che hai.
Schemi delle landing page. Una pagina dedicata per ogni gruppo di annunci, l'offerta above the fold, i dettagli sulla spedizione vicino al pulsante.
Focus sui prodotti. I prodotti che un concorrente spinge negli annunci Shopping indicano dove si trova la domanda.

E queste è meglio lasciarle perdere:

La formulazione esatta. I titoli copiati ti fanno sembrare una seconda scelta e raramente si adattano al tuo marchio.
Il loro nome di marchio nel testo dei tuoi annunci. Può scontrarsi con le regole di Google sui marchi registrati e confonde gli acquirenti.
I loro prezzi e sconti. I loro costi non sono i tuoi. Uno sconto che funziona per loro potrebbe portarti sotto il pareggio.
Annunci di breve durata. Un annuncio rimasto attivo per una settimana è un test che molto probabilmente è fallito.

Prima di fare offerte sulle stesse parole chiave, calcola quanto puoi permetterti di pagare per una vendita. Il calcolatore del ROAS di pareggio ti indica il massimo che puoi spendere per ordine. Confrontalo con quanto è probabile che costi la parola chiave: se un costo per clic tipico ti obbliga a un tasso di conversione irrealistico per restare sopra il pareggio, competi con un'offerta diversa o su ricerche diverse.

Come farlo con SellWinners

La Libreria annunci include una libreria di annunci Google accanto a quelle di Meta e TikTok, così puoi fare l'intera analisi in un unico posto.

Apri la scheda Google. Vai su Annunci nell'app e scegli Google. Cerca un prodotto, una nicchia o il nome di un concorrente.
Tieni gli annunci che contano. Imposta Stato su attivo e un minimo per Giorni di attività, ad esempio 60, per tenere quelli di lunga durata. Con una ricerca testuale, i risultati Google sono ordinati per pertinenza, quindi il filtro dei giorni di attività è il modo per tenere gli annunci di lunga durata.
Separa per rete. Usa il filtro Reti per guardare separatamente gli annunci di Ricerca, Shopping e YouTube, e Paesi per restare nei mercati in cui vendi.
Sfoglia senza cercare. Lascia vuota la ricerca, scegli una categoria e ordina per attivi da più tempo o per copertura per vedere quali annunci trainano un'intera categoria.
Leggi ogni annuncio. Ogni risultato mostra la creatività, l'inserzionista e il suo dominio, la rete, i giorni di attività, la copertura e i paesi.
Guarda dietro l'annuncio. Apri il dominio dell'inserzionista in Analisi negozi per vederne traffico, più venduti e vendite stimate, e usa Negozi simili per trovare i concorrenti che ti erano sfuggiti.
Conserva ciò che trovi. Salva gli annunci di cui vuoi discutere in una bacheca di Cartelle (Bacheche nell'app) e condividila con il tuo team o con un cliente tramite un solo link.

La stessa ricerca funziona dal tuo codice tramite l'API REST (vedi la documentazione API) e da un agente IA tramite MCP, così puoi chiedere a un agente di elencare gli annunci Shopping attivi per un prodotto che girano da due mesi. Per fare la stessa analisi su Facebook e Instagram, leggi come analizzare gli annunci Meta dei concorrenti. Gli annunci Google fanno parte dei piani a pagamento, e il piano Free include l'app web e il server MCP (150 crediti al mese), senza l'API; confrontali nella pagina dei prezzi.

Punti chiave

Guarda cinque cose: rete, titolo e offerta, landing page, durata e varianti.
Gli annunci di lunga durata non legati al marchio sono il tuo segnale migliore. Quelli sul nome del marchio stesso no.
Valuta i concorrenti sugli stessi sei criteri e cerca le loro lacune, non solo i loro totali.
Prendi in prestito angoli, strutture delle offerte e schemi delle pagine. Non copiare mai formulazioni, prezzi o marchi registrati.
Verifica i tuoi numeri di pareggio prima di fare offerte sulle stesse parole chiave.