Meta rende pubblici gli annunci in corso su Facebook e Instagram, quindi trovare gli annunci di un concorrente è facile. Il difficile è leggerli bene: capire quali annunci contano, cosa sta testando il marchio e cosa ha deciso di tenere.
Questa guida ti dà un metodo ripetibile. Troverai tutti gli annunci di un marchio, userai durata e copertura per separare i vincenti dai test, scomporrai i vincenti in formato, hook e offerta e conserverai ciò che impari in uno swipe file che puoi usare davvero.
Dove trovare gli annunci Meta di un concorrente
La Libreria inserzioni di Meta
La libreria di annunci pubblica di Meta permette a chiunque di cercare annunci per nome dell'inserzionista o parola chiave. Puoi filtrare per paese, per annuncio attivo o meno, per piattaforma e per tipo di media. Ogni annuncio mostra quando ha iniziato a girare e le piattaforme su cui compare, e alcuni annunci indicano che ne esistono più versioni.
Funziona bene per dare un'occhiata veloce a un marchio. Diventa lenta quando vuoi confrontare molti marchi, ordinare gli annunci per segnali di rendimento o tenere appunti per settimane.
Dati di copertura per gli annunci mostrati nell'UE
In base al Digital Services Act dell'Unione europea, Meta mostra la copertura degli annunci distribuiti nell'UE. Questo ti dà qualcosa che la maggior parte delle librerie di annunci non offre: una stima di quante persone hanno visto davvero un annuncio.
Tieni a mente i limiti. La copertura riguarda solo la distribuzione nell'UE, quindi un marchio che vende soprattutto negli Stati Uniti potrebbe mostrare poco o niente.
E la copertura ti parla della distribuzione, non delle vendite. Tuttavia, quando un annuncio ha raggiunto molte più persone rispetto agli altri annunci di un marchio, quel marchio ci sta chiaramente investendo budget.
Passo 1: trova il marchio e tutte le sue pagine
Parti dal sito web del marchio e dalla sua pagina Facebook principale. Poi verifica se fa pubblicità anche da altre pagine. I marchi più grandi spesso pubblicano annunci da più pagine, per paesi, linee di prodotto o sottomarchi diversi.
Cerca anche gli annunci che creator o partner pubblicano per il marchio. Questi annunci in partnership mostrano i prodotti del marchio dall'account di qualcun altro e sono facili da perdere se cerchi solo il nome del marchio.
Passo 2: ordina per durata degli annunci
La durata è il tuo primo filtro. Un annuncio attivo da settimane è sopravvissuto alle revisioni interne del marchio, e gli inserzionisti raramente continuano a finanziare annunci che perdono soldi. Gli annunci lanciati negli ultimi giorni sono per lo più test.
Due avvertenze. Gli annunci di retargeting rivolti a chi ha già visitato il sito possono girare a lungo con budget ridotti, quindi una lunga durata non significa sempre grandi volumi.
Inoltre un marchio può rilanciare una creatività vincente come nuovo annuncio, azzerandone la data di inizio. Ecco perché è utile contare i duplicati: la stessa creatività lanciata molte volte è un forte segnale che il marchio la sta scalando.
Passo 3: leggi i formati
Annota il formato di ogni annuncio che tieni: immagine singola, video o carosello. Poi guarda il mix sull'intero account.
Un marchio che pubblica soprattutto video probabilmente ha scoperto che il video funziona per il suo prodotto. Uno spostamento improvviso verso le immagini può significare che sta testando creatività più economiche.
Scendi di un livello sui video. Sono riprese curate in studio, un creator che parla in camera o una semplice demo del prodotto girata con il telefono?
Sono verticali, pensati per Reels e Storie, o quadrati per il feed? Queste scelte ti dicono a cosa il marchio crede che i suoi clienti rispondano.
Passo 4: scomponi hook e offerte
L'hook è la prima riga del testo e i primi secondi di un video. Decide se qualcuno continua a guardare. Per ogni annuncio vincente, trascrivi l'hook parola per parola e classificane il tipo.
| Tipo di hook | Esempio illustrativo | Quando funziona |
|---|---|---|
| Problema | «Le tue scarpe da corsa sono il motivo per cui ti fanno male le ginocchia.» | Prodotti che risolvono un fastidio evidente |
| Risultato | «Stesse piante, il doppio dei fiori, un solo cambiamento.» | Risultati visibili prima e dopo |
| Curiosità | «L'utensile da cucina che gli chef non smettono di comprare.» | Prodotti nuovi o insoliti |
| Riprova sociale | «Perché 4.000 recensioni dicono la stessa cosa.» | Marchi con recensioni solide |
| Offerta | «Due al prezzo di uno, solo questa settimana.» | Promozioni e picchi stagionali |
Poi registra l'offerta: uno sconto, la spedizione gratuita, un bundle, un omaggio con l'acquisto o una garanzia. Annota dove compare: nell'hook, nel corpo del testo, nel titolo sotto la creatività o solo nella landing page.
Prima di eguagliare lo sconto di un concorrente, verifica di potertelo permettere. Il calcolatore del ROAS di pareggio mostra quanto un prezzo più basso alzi il ritorno sulla spesa pubblicitaria di cui hai bisogno.
Passo 5: pesa ciò che vedi con la copertura
Una volta individuati gli annunci di lunga durata di un marchio, usa la copertura degli annunci per classificarli. I pochi annunci con la copertura più alta di solito reggono l'account, e sono quelli da studiare per primi.
La copertura nel tempo è ancora più utile. Una salita brusca mostra quando il marchio ha messo budget su un annuncio, spesso in occasione di un lancio o di una promozione. Una linea piatta su un annuncio vecchio suggerisce che è ancora attivo ma non viene più scalato, forse a causa della stanchezza pubblicitaria.
Passo 6: crea uno swipe file
Uno swipe file è una raccolta di annunci che conservi come fonte di idee. La maggior parte degli swipe file fallisce perché diventa un mucchio di screenshot che nessuno apre. Tre regole mantengono utile il tuo:
- Organizza per angolo, non per marchio. Cartelle come «hook sul problema», «offerte bundle» o «demo dei creator» sono più facili da usare quando prepari il brief di nuove creatività.
- Scrivi una riga sul perché ogni annuncio è lì. «Attivo da più di due mesi, diversi duplicati, l'hook nomina il problema nella prima riga.»
- Fai pulizia. Rimuovi gli annunci che si sono fermati poco dopo che li hai salvati. Erano test, non vincenti.
Passo 7: segui il marchio nel tempo
Un'analisi è un'istantanea. La vera comprensione arriva osservando un marchio settimana dopo settimana: quali nuovi annunci lancia, quali interrompe, quali hook continua a riscrivere e verso quali landing page manda il traffico.
Fissa una breve revisione settimanale per i tuoi tre-cinque concorrenti più vicini. Cerca gli annunci che stanno guadagnando terreno, i cambiamenti nei titoli o nelle offerte e i nuovi formati. Quando un concorrente testa la stessa idea in cinque versioni, ti sta dicendo dove pensa che sia il prossimo vincente.
Come farlo con SellWinners
SellWinners copre ogni passaggio di questo metodo in un unico posto.
Trova il marchio e leggi tutto il suo account
La Libreria annunci Meta ti permette di cercare un marchio per nome o dominio e restituisce il suo negozio e le sue pagine Facebook, con la pagina principale evidenziata. Puoi poi elencare tutti gli annunci di una pagina ordinati per copertura, data, giorni di attività o numero di duplicati.
Per ogni negozio ottieni anche la quota di immagini e video nei suoi annunci e le landing page a cui rimandano. Apri un annuncio qualsiasi per vederne testo, titolo, trascrizione del video, hook, spesa stimata, posizione nella pagina e copertura giorno per giorno.
Cerca tra più marchi
In Annunci nell'app, la scheda Meta della Libreria annunci cerca parole nel testo, nel marchio o nella landing page. Un buon set di filtri da cui partire:
- Stato impostato su attivo e Giorni di attività pari ad almeno 30.
- Formato impostato su video se vuoi studiare gli hook.
- Solo annunci UE e Regno Unito, se vendi in Europa, perché Meta pubblica la copertura degli annunci distribuiti nell'UE.
- Ordina per copertura, per duplicati o per posizioni guadagnate per vedere gli annunci che salgono nella loro pagina.
Una ricerca generica mostra un annuncio per marchio. Imposta Annunci per marchio su 0 per vedere tutti gli annunci di ogni marchio, oppure usa il filtro Marchio per restare su un solo concorrente. Per trovare i marchi stessi, cerca in Inserzionisti nell'app per marchio, testo degli annunci o testo del sito web.
Tieni il tuo swipe file in Cartelle
Salva gli annunci nelle bacheche di Cartelle (Bacheche nell'app) e raggruppa le bacheche in cartelle per angolo. Condividi una bacheca o un singolo annuncio con un link pubblico. Attiva Nascondi annunci salvati in una ricerca Meta per vedere solo gli annunci che non hai ancora salvato.
Segui i marchi con il Monitoraggio marchi
Aggiungi un concorrente al Monitoraggio marchi con il suo dominio, poi apri i suoi report in Monitoraggio marchi nell'app: annunci migliori, annunci che guadagnano posizioni, test creativi raggruppati per giorno di lancio, mix di formati, pubblico, hook, script video, titoli, testi degli annunci e landing page.
Un registro giornaliero dei testi e dei titoli degli annunci di ogni marchio parte dal giorno in cui lo aggiungi, così i report sull'evoluzione mostrano cosa è cambiato e quando.
Su tutti i marchi che monitori, puoi vedere insieme gli annunci migliori e quelli in fase di scalata. Se lavori con un agente IA, gli stessi report sono disponibili tramite MCP, così il tuo agente può darti un riepilogo quotidiano di cosa hanno cambiato i tuoi concorrenti. Consulta la pagina dei prezzi per sapere cosa include ogni piano.
Punti chiave
- Trova tutte le pagine da cui un marchio fa pubblicità, compresi gli annunci di partner e creator.
- Usa insieme durata, duplicati e copertura UE per separare i vincenti dai test.
- Annota formato, hook e offerta di ogni annuncio vincente, parola per parola.
- Organizza il tuo swipe file per angolo e annota perché ogni annuncio si è guadagnato il suo posto.
- Segui ogni settimana i tuoi concorrenti più vicini: i cambiamenti ti dicono più di una singola istantanea.