CPM (coût pour mille)

CPM signifie coût pour mille, mille étant le mot latin pour un millier. C'est ce que vous payez pour 1 000 impressions d'une publicité, le prix de base de l'attention sur des plateformes comme Meta, TikTok et YouTube.

Le CPM se situe au début de la chaîne des coûts. Un CPM élevé n'est pas un problème en soi si la publicité obtient des clics et des ventes, mais il augmente le coût de chaque résultat plus bas dans le tunnel.

• Concurrence : plus d'annonceurs qui enchérissent pour les mêmes personnes le font monter, c'est pourquoi il a tendance à grimper pendant les périodes d'achat intenses, comme les semaines avant Noël.
• Audience : les audiences réduites ou très ciblées coûtent généralement plus cher à toucher que les audiences larges.
• Qualité de la publicité : les plateformes favorisent les publicités qui suscitent de l'engagement, si bien qu'un visuel faible peut coûter plus cher par impression.
• Emplacement et pays : les prix varient d'un emplacement et d'un marché à l'autre.

Erreurs courantes : chercher le CPM le plus bas avec des audiences qui n'achètent jamais, et accuser le CPM de résultats dus à un mauvais visuel. Jugez-le avec le CTR et le CPA, qui montrent si les impressions payées se sont transformées en ventes.