Meta rend publiques les publicités diffusées sur Facebook et Instagram : trouver les publicités d'un concurrent est donc facile. Le plus dur est de bien les lire : savoir quelles publicités comptent, ce que la marque teste et ce qu'elle a décidé de garder.
Ce guide vous donne une méthode reproductible. Vous trouverez toutes les publicités d'une marque, utiliserez la durée de diffusion et la portée pour distinguer les gagnantes des tests, décomposerez les gagnantes en format, accroche et offre, et conserverez ce que vous apprenez dans un swipe file réellement utilisable.
Où trouver les publicités Meta d'un concurrent
La bibliothèque publicitaire de Meta
La bibliothèque publicitaire publique de Meta permet à tout le monde de rechercher des publicités par nom d'annonceur ou par mot-clé. Vous pouvez filtrer par pays, selon que la publicité est active ou non, par plateforme et par type de média. Chaque publicité indique la date de début de sa diffusion et les plateformes où elle apparaît, et certaines précisent qu'elles existent en plusieurs versions.
Elle convient bien pour jeter un œil rapide à une marque. Elle devient lente quand vous voulez comparer de nombreuses marques, trier les publicités selon des signaux de performance ou prendre des notes sur plusieurs semaines.
Les données de portée des publicités diffusées dans l'UE
En application du règlement européen sur les services numériques (DSA), Meta affiche la portée des publicités diffusées dans l'UE. Vous obtenez ainsi ce que la plupart des bibliothèques publicitaires ne donnent pas : une estimation du nombre de personnes qui ont réellement vu une publicité.
Gardez les limites en tête. La portée ne couvre que la diffusion dans l'UE : une marque qui vend surtout aux États-Unis peut afficher peu de choses, voire rien.
Et la portée renseigne sur la diffusion, pas sur les ventes. Reste que lorsqu'une publicité a touché bien plus de personnes que les autres publicités d'une marque, cette marque y met clairement du budget.
Étape 1 : trouvez la marque et toutes ses pages
Commencez par le site de la marque et sa page Facebook principale. Vérifiez ensuite si elle fait aussi de la publicité depuis d'autres pages. Les grandes marques diffusent souvent des publicités depuis plusieurs pages, pour différents pays, gammes de produits ou sous-marques.
Cherchez aussi les publicités que des créateurs ou des partenaires diffusent pour la marque. Ces publicités en partenariat montrent les produits de la marque depuis le compte de quelqu'un d'autre, et elles passent facilement inaperçues si vous ne recherchez que le nom de la marque.
Étape 2 : triez par durée de diffusion
La durée de diffusion est votre premier filtre. Une publicité active depuis des semaines a survécu aux propres revues de la marque, et les annonceurs continuent rarement de financer des publicités qui perdent de l'argent. Les publicités lancées ces derniers jours sont surtout des tests.
Deux mises en garde. Les publicités de retargeting destinées aux anciens visiteurs peuvent tourner longtemps avec de petits budgets : une longue diffusion ne signifie donc pas toujours un passage à l'échelle.
Et une marque peut relancer un visuel gagnant sous forme de nouvelle publicité, ce qui remet sa date de début à zéro. C'est pourquoi il est utile de compter les doublons : le même visuel lancé de nombreuses fois est un signe fort que la marque le pousse à grande échelle.
Étape 3 : lisez les formats
Notez le format de chaque publicité que vous gardez : image unique, vidéo ou carrousel. Regardez ensuite la répartition sur l'ensemble du compte.
Une marque qui diffuse surtout de la vidéo a probablement constaté que la vidéo fonctionne pour son produit. Un basculement soudain vers les images peut signifier qu'elle teste des visuels moins chers.
Allez un cran plus loin sur la vidéo. S'agit-il d'images de studio soignées, d'un créateur qui parle face caméra ou d'une simple démonstration du produit filmée au téléphone ?
Est-elle verticale, conçue pour les Reels et les Stories, ou carrée pour le fil d'actualité ? Ces choix vous disent à quoi la marque pense que ses clients réagissent.
Étape 4 : décortiquez les accroches et les offres
L'accroche est la première ligne du texte et les premières secondes d'une vidéo. C'est elle qui décide si l'on continue à regarder. Pour chaque publicité gagnante, notez l'accroche mot pour mot et indiquez son type.
| Type d'accroche | Exemple illustratif | Quand l'utiliser |
|---|---|---|
| Problème | « Si vos genoux vous font mal, c'est à cause de vos chaussures de running. » | Les produits qui règlent une douleur évidente |
| Résultat | « Les mêmes plantes, deux fois plus de fleurs, un seul changement. » | Des résultats avant/après visibles |
| Curiosité | « L'ustensile de cuisine que les chefs n'arrêtent pas d'acheter. » | Les produits nouveaux ou insolites |
| Preuve sociale | « Pourquoi 4 000 avis disent la même chose. » | Les marques qui ont de très bons avis |
| Offre | « Deux pour le prix d'un, cette semaine seulement. » | Promotions et pics saisonniers |
Notez ensuite l'offre : une remise, la livraison gratuite, un lot, un cadeau avec l'achat ou une garantie. Notez où elle apparaît : dans l'accroche, dans le corps du texte, dans le titre sous le visuel ou seulement sur la page de destination.
Avant de vous aligner sur la remise d'un concurrent, vérifiez que vous pouvez vous la permettre. Le calculateur de ROAS de rentabilité montre à quel point une baisse de prix augmente le retour sur dépenses publicitaires dont vous avez besoin.
Étape 5 : pondérez ce que vous voyez avec la portée
Une fois que vous avez les publicités de longue durée d'une marque, utilisez la portée publicitaire pour les classer. Les quelques publicités à la plus forte portée portent généralement le compte, et ce sont celles à étudier en premier.
La portée dans le temps est encore plus utile. Une forte hausse montre quand la marque a mis du budget derrière une publicité, souvent lors d'un lancement ou de soldes. Une courbe plate sur une ancienne publicité suggère qu'elle tourne toujours mais n'est plus poussée, peut-être à cause de la lassitude publicitaire.
Étape 6 : constituez un swipe file
Un swipe file est une collection de publicités que vous gardez pour trouver des idées. La plupart des swipe files échouent parce qu'ils deviennent un tas de captures d'écran que personne n'ouvre. Trois règles gardent le vôtre utile :
- Organisez par angle, pas par marque. Des dossiers comme « accroches problème », « offres de lots » ou « démos de créateurs » sont plus faciles à utiliser quand vous briefez de nouveaux visuels.
- Écrivez une ligne sur la raison de la présence de chaque publicité. « Diffusée depuis plus de deux mois, plusieurs doublons, l'accroche nomme la douleur dès la première ligne. »
- Faites le tri. Retirez les publicités qui se sont arrêtées peu après leur enregistrement. C'étaient des tests, pas des gagnantes.
Étape 7 : suivez la marque dans le temps
Un audit est un instantané. Les vrais enseignements viennent du suivi d'une marque semaine après semaine : quelles nouvelles publicités elle lance, lesquelles elle arrête, quelles accroches elle ne cesse de réécrire et vers quelles pages de destination elle envoie du trafic.
Prévoyez une courte revue hebdomadaire de vos trois à cinq concurrents les plus proches. Cherchez les publicités qui gagnent du terrain, les changements de titres ou d'offres, et les nouveaux formats. Quand un concurrent teste la même idée en cinq versions, il vous dit où il pense que se trouve la prochaine gagnante.
Le faire avec SellWinners
SellWinners couvre chaque étape de cette méthode au même endroit.
Trouvez la marque et lisez tout son compte
La Bibliothèque publicitaire Meta vous permet de rechercher une marque par nom ou par domaine et renvoie sa boutique et ses pages Facebook, la page principale étant signalée. Vous pouvez ensuite lister toutes les publicités d'une page triées par portée, par date, par jours de diffusion ou par nombre de doublons.
Pour chaque boutique, vous obtenez aussi la part d'images et de vidéos dans ses publicités et les pages de destination vers lesquelles elles renvoient. Ouvrez n'importe quelle publicité pour voir son texte, son titre, la transcription de la vidéo, l'accroche, les dépenses estimées, le rang sur la page et la portée jour par jour.
Rechercher parmi toutes les marques
Dans Publicités dans l'application, l'onglet Meta de la Bibliothèque de publicités recherche des mots dans le texte, la marque ou la page de destination. Une bonne série de filtres pour commencer :
- Statut réglé sur actif et Jours de diffusion d'au moins 30.
- Format réglé sur vidéo si vous voulez étudier les accroches.
- Publicités UE et Royaume-Uni uniquement, si vous vendez en Europe, puisque Meta publie la portée des publicités diffusées dans l'UE.
- Triez par portée, par doublons ou par rangs gagnés pour voir les publicités qui progressent sur leur page.
Une recherche générale affiche une publicité par marque. Réglez « Publicités par marque » sur 0 pour voir toutes les publicités de chaque marque, ou utilisez le filtre « Marque » pour rester sur un seul concurrent. Pour trouver les marques elles-mêmes, recherchez dans Annonceurs dans l'application par marque, par texte publicitaire ou par texte du site.
Gardez votre swipe file dans Dossiers
Enregistrez des publicités dans des tableaux de Dossiers (Tableaux dans l'application) et regroupez les tableaux en dossiers par angle. Partagez un tableau ou une seule publicité avec un lien public. Activez « Masquer les publicités enregistrées » dans une recherche Meta pour ne voir que les publicités que vous n'avez pas encore enregistrées.
Suivez les marques avec le Suivi de marques
Ajoutez un concurrent au Suivi de marques avec son domaine, puis ouvrez ses rapports dans Suivis dans l'application : meilleures publicités, publicités qui gagnent des places, tests de visuels regroupés par jour de lancement, répartition des formats, audience, accroches, scripts vidéo, titres, textes publicitaires et pages de destination.
Un relevé quotidien des textes publicitaires et des titres de chaque marque commence le jour où vous l'ajoutez : les rapports d'évolution montrent ainsi ce qui a changé et quand.
Pour toutes les marques que vous suivez, vous pouvez voir ensemble les meilleures publicités et les publicités en croissance. Si vous travaillez avec un agent IA, les mêmes rapports sont disponibles via MCP : votre agent peut ainsi vous fournir un récapitulatif quotidien de ce que vos concurrents ont changé. Consultez la page des tarifs pour savoir ce que comprend chaque offre.
À retenir
- Trouvez toutes les pages depuis lesquelles une marque fait de la publicité, y compris les publicités de partenaires et de créateurs.
- Utilisez ensemble la durée de diffusion, les doublons et la portée dans l'UE pour distinguer les gagnantes des tests.
- Notez le format, l'accroche et l'offre de chaque publicité gagnante, mot pour mot.
- Organisez votre swipe file par angle et notez pourquoi chaque publicité y a gagné sa place.
- Suivez vos concurrents les plus proches chaque semaine : les changements vous en disent plus qu'un simple instantané.