如何做电商竞品分析（附可直接复制的模板）

这份指南适合已经在销售、想知道自己在和谁竞争以及如何竞争的店铺。每个步骤都会说明要看什么、在 SellWinners 中去哪里找，以及如何手动核实。最后的模板会把您的笔记整理成一张表，方便您逐月对比。如果您还在选择要卖什么，请先从如何找到爆款商品开始，等有了可对比的商品再回来。

电商竞争对手分析包括哪些内容？

五个方面，对每个竞争对手都按同样的顺序来看：

第 1 步：找出您真正的竞争对手

您真正的竞争对手，是买家拿来和您比较的店铺，而这很少是您所在品类里最大的品牌。要找三类：

• 直接竞争对手向同样的买家销售同类商品，价格相近。他们要填入模板。
• 广告竞争对手在 Meta、Google 或 TikTok 上争夺同样的买家，有时卖的是另一种商品。关注他们的广告。
• 品类领头者决定了买家的期待：送达时间、退货、捆绑套装。向他们学习标准，而不是看数字。

要在 SellWinners 中找到他们，可以从一个商品或一家您已经熟悉的店铺入手：

1. 在「探索」中打开「店铺」，把「匹配」设为「商品名称」，输入您的主打商品。按「30 天增长」排序，看看谁在崛起。
2. 打开一家与您竞争的店铺，进入它的「相似」标签页。那里的每家店铺都有相似度评分、月访问量、30 天增长和在投广告数。这是找出店铺的竞争对手的最快方式。
3. 打开「广告主」，输入一个细分市场关键词，把匹配范围设为「广告文案」，并按「在投广告」排序。排在最前面的主页在您所在的细分市场里投放的 Meta 广告最多；按「14 天新广告」排序，可以看到谁正在上新。头部 Facebook 广告主页面说明了每种排序方式。

在「探索」中找竞争对手

手动的话，先在 Google 上搜索您的主打商品，记下出现的店铺，再在 Meta 的广告资料库中搜索同样的词。保留两边都出现的店铺。

第 2 步：分析每个竞争对手的店铺和流量

打开每个竞争对手的店铺页面，记下页头显示的内容：月访问量及其 30 天变化、带低值和高值的预估月销量、在投 Meta 广告及 30 天内新上线的数量，以及商品数量。「概览」标签页还提供流量图表、访客的主要国家，以及最近 90 天的预估销量。

• 把销量当作区间来看。其他店铺的销量数字是根据公开信号得出的估算。用它们来比较店铺和趋势，而不是用来规划您自己的营收。关于Shopify 店铺能赚多少钱的指南说明了每种方法可以信任到什么程度，常见问题则解释了估算的原理。
• 看市场，而不是看所在国。店铺访客的主要国家，比它注册所在的国家更能说明它在哪里销售。
• 技术与信任。页头会标明 Shopify 主题，并显示 Trustpilot 评分及评价数量。「应用」和「像素」标签页列出店铺加载的 Shopify 应用和追踪像素：评价应用或 TikTok 像素能告诉您它把资源投在哪里。

想完整拆解一家店铺，请阅读我们的文章如何分析任意 Shopify 店铺，各字段详见Shopify 店铺分析。

第 3 步：对比他们的商品和价格

「商品」标签页显示店铺商品目录的一个样本：它的畅销商品和最新商品，可按热度、价格或最新排序。对每个竞争对手，记下它的五个畅销商品及价格（由此得出它的价格区间）、它最近新增的商品，以及它的哪些畅销商品与您的商品竞争、价格是多少。

畅销商品是在店铺内部排名的，本身没有销量数字：售出件数和预估销量是整个店铺的数字。请把这个排名当作店铺主推什么的信号，然后在第 4 步中查看同一商品的广告。

然后像买家一样访问店铺。把一个畅销商品加入购物车，记下运费、包邮门槛、送达承诺、退货政策和捆绑套装。当两款商品看起来差不多时，这些细节决定成交。

第 4 步：分析他们在 Meta、Google 和 TikTok 上的广告

广告展示的是竞争对手花钱说了什么，以及说了多久。广告主倾向于停掉亏钱的广告，所以投放了一个月或更久的广告很可能是能回本的。这本身并不能证明什么，但检查起来很快。

1. 在店铺页面中，打开「广告」标签页，把状态设为「投放中」，并按「投放最久」排序。
2. 打开这些长期投放的广告，查看它们的文案、开头钩子、视频文字稿、落地页，以及（对在欧盟和英国展示的广告）覆盖人数和预估支出。
3. 对照列表旁边的素材构成来看：图片和视频的占比显示品牌主要依赖哪种格式。
4. 打开 Google 标签页，查看按国家和格式划分的 Google 广告；打开 TikTok 标签页，查看它的 TikTok 账号和帖子。
5. 大促季之前，打开「Q4 旺季」标签页，查看这个品牌在过去几年里，从 11月1日到 12月4日是如何投放广告的。

记下反复出现的内容：出现在多条广告开头的钩子、文案中的优惠、多数广告指向的落地页。许多新广告都指向同一个新页面，往往意味着新品或新优惠。

手动的话，有两个免费来源，都来自平台自己。据 Meta 介绍其广告资料库工具的页面（其透明度中心中的「Meta Ad Library tools」），Meta 的广告资料库允许任何人搜索 Meta 各产品上正在投放的广告，并会把在欧盟投放的广告在最后一次展示后保留一年。Google 的广告透明度中心是一个可搜索的记录，收录广告主及其在搜索、展示广告、Gmail 和 YouTube 上投放的广告：可以按广告主或网站名称搜索，再按日期和地点筛选，详见 Google 关于广告透明度的帮助页面。我们于 2026年10月26日阅读了这两个页面。它们是平台自己的记录，所以适合用来核实单条广告。我们关于如何使用 Facebook 广告库的指南逐步介绍了 Meta 的广告资料库，Facebook 广告资料库替代工具则说明了它在调研方面缺少什么。

有两点限制。在 SellWinners 中，覆盖人数和预估支出只适用于在欧盟和英国展示的 Meta 广告，TikTok 结果带有播放量和点赞，没有覆盖人数和支出。想深入了解，请阅读我们的文章竞争对手 Facebook 广告分析和如何查看竞争对手的 Google 广告。

第 5 步：阅读他们的邮件和优惠

邮件能展示品牌的节奏，以及它的广告常常没有提到的优惠。手动的做法是建一个调研专用邮箱：用单独的地址订阅每个竞争对手的邮件列表。这样可行，但您只能看到订阅之后发出的邮件。

在 SellWinners 中，店铺的「邮件」标签页按从新到旧的顺序列出邮件库中该店铺的邮件，旁边是「邮件统计」：它最近 90 天的邮件、每周平均数量、邮件在一周各天的分布，以及您所选任意月份的日历。选择去年 11月，就能看到它是如何做黑五的。竞争对手邮件分析页面说明了如何解读发送节奏，我们关于 Shopify 品牌必备的邮件自动化流程的文章则介绍了欢迎邮件和弃购挽回邮件。

然后把竞争对手的优惠集中列在一处：邮件里的折扣、广告文案里的优惠、店铺上的横幅。在邮件营销素材库中，把店铺保留在「店铺」筛选里，再加上一个促销类型，例如「百分比折扣」或「免运费」，看看它多久用一次每种促销。一个很少打折却仍在增长的品牌，靠的是商品、内容或口碑。在您发起价格战之前，先弄清楚这一点。

填写竞争对手分析模板

把这张表复制到电子表格中。每个竞争对手占一列，第一列是您自己的店铺，并给每一行打 0 到 2 分：竞争对手落后于您为 0 分，与您持平为 1 分，领先于您为 2 分。

把每一列相加，得到满分 22 分的总分：总分最高的，就是最需要重点关注的竞争对手。然后逐行横向查看。如果某一行里每个竞争对手都得 2 分，说明这是您缺少的市场标配，也是最先要补上的。如果某一行里没有任何竞争对手得 2 分，说明这块阵地还没有人占据。请在每个数字旁边写上日期，因为估算值会变化。

如何把发现变成测试

把每个发现变成一项测试，并指定一个要观察的数字：

• 您缺少的标配。如果每个对手都提供满额包邮，就测试一个您自己的满额包邮，并观察您的转化率和平均订单价值。
• 经久不衰的切入角度。如果好几个对手连续数周投放同一个切入角度的广告，就为您的商品写一个您自己的版本，并以单次购买成本来评判它。借鉴它的想法，绝不照搬素材。
• 价格差距。如果您的价格高于对方的畅销商品，先测试组合装或更有力的保障承诺，再考虑降价。盈亏平衡 ROAS 计算器会显示降价对您能承受的广告投放有什么影响。
• 空白渠道。如果没有对手在 TikTok 上投放广告，也没有对手发送欢迎邮件系列，这个渠道就还有机会。请先确认您的买家是否在那里。

每个领域一次只做一项测试，这样才能知道是哪项改动带来了数字的变化。

如何每周追踪竞争对手

这份模板只是一张快照。竞争对手每周都在上新商品、投放新广告、推出新优惠，借助竞争对手广告追踪工具，无需重新搜索就能发现这些变化。在 SellWinners 中，在竞争对手的店铺页面点击「追踪」，或在品牌追踪中输入它的域名。然后每周查看：

1. 雷达。它会把您追踪的品牌分为昨天上线了广告的、本周活跃的和本周沉寂的三类。
2. 放量广告。针对每个有动作的品牌，显示在 7、14 或 30 天内在其自身广告中名次上升最多的广告，也就是它选择重点推广的那些。
3. 演变。品牌的广告文案、标题和落地页发生了哪些变化。文案和标题从您添加品牌的那天起每天记录一次，所以请尽早添加您的对手。
4. 最新。在店铺页面上，把它最新的 Meta、Google 和 TikTok 广告以及最新邮件集中在一处。
5. 模板。更新有变化的行，并注明日期。

把您的直接竞争对手放进同一个文件夹，针对它打开「跨品牌」，再选择一种报告（热门广告、放量广告、开头钩子、广告文案、落地页或媒体组合），就能一次读完整个群组的数据。每个账户最多追踪 200 个品牌，分组到最多 200 个文件夹中。

打开品牌追踪

用 AI 智能体或 API 进行分析

MCP 服务器让 Claude、Cursor、VS Code 等 AI 智能体以工具的形式获得同样的数据。它在 付费套餐中提供。Free 套餐还包含 MCP 服务器：每月 150 点，每分钟 10 次请求，每次搜索返回前 10 条结果。brief_competitor 根据域名汇总一个竞争对手的情况，find_similar_shops 列出一家店铺的竞争对手，analyze_shop_emails 读取一家店铺的邮件策略，daily_radar 和 analyze_brand_changes 报告您追踪的品牌上线了什么、有哪些变化。

一个行之有效的提示词：「找出 allbirds.com 最接近的五个竞争对手，为每一个写一份简报，并把它们的月访问量、增长、预估销量范围、在投广告和每周邮件数放在一张表里。」

通过 REST API，付费套餐可使用，对一家店铺的每项查询都是一个以其域名为参数的调用。列出一家店铺的竞争对手就是其中之一：

# Shops similar to a shop id or domain
curl "https://api.sellwinners.com/v1/shops/allbirds.com/similar?sortBy=growth30d&limit=20" \
  -H "Authorization: Bearer YOUR_API_KEY"

GET /v1/shops/{shopId}/similar 文档中的参数和字段

追踪竞争对手是另一个调用：

# Track a brand
curl -X POST "https://api.sellwinners.com/v1/brandtrackers" \
  -H "Authorization: Bearer YOUR_API_KEY" \
  -H "Content-Type: application/json" \
  -d '{"domain": "gymshark.com"}'

POST /v1/brandtrackers 文档中的参数和字段

品牌追踪 API 参考列出了每一种报告，API 文档则列出了其他所有路由。

在 Free 套餐中能做什么？

在 Free 套餐中，可以按域名搜索竞争对手的店铺并打开其概览：流量、预估销量和畅销商品。在它的店铺页面上查看其 Meta 广告；跨所有品牌的搜索在付费套餐中提供。演示品牌在网站上完全开放，因此您可以在一家真实店铺上试用每个标签页、邮件和品牌追踪。付费套餐提供：API；Google 广告、TikTok 和品牌邮件；广告主页面和品牌追踪；商品搜索；完整的店铺分析、店铺筛选和排序；看板、收藏和分享链接。

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