转化率

转化率是以转化结束的访问所占的百分比。对网店来说，转化通常指下单，但您也可以追踪注册、加购或任何对您重要的步骤。

它会放大其他所有指标。转化率翻倍，同样的流量和广告预算就能带来两倍的订单，您的 CPA 也会减半。很少有指标比它更值得投入精力。

• 确保落地页与广告的承诺一致。
• 使用清晰的商品图片、以利益点为主的描述和真实的评价。
• 尽早展示运费和配送时间，以免顾客在结账时感到意外。
• 加快页面速度，尤其是在手机上。
• 用弃购邮件挽回流失的销售。

常见错误：拿自己的转化率与其他细分市场、价位或流量来源的通用基准相比，以及把所有来源混在一起看。来自广告的冷流量与回头客的转化差别很大，所以要分别衡量每个来源。

通过 A/B 测试每次只测试一处改动，这样您就知道是哪项改动影响了转化率。