盈亏平衡 ROAS

保本 ROAS 是商品的广告不再亏钱所需达到的广告支出回报率。恰好处于这个 ROAS 时，每笔销售的利润刚好支付广告费用，没有剩余。

它让 ROAS 从一个模糊的分数变成清晰的目标。如果您的保本 ROAS 是 2.5，而某个广告系列的 ROAS 是 2，那么无论看起来多好，它都在亏钱。如果达到 3.5，它就能带来可以放量的利润。

计算方法：从售价出发，减去除广告以外的每一项销售成本：商品成本（COGS）、运费和履约费用、支付和平台手续费，以及包装费。剩下的就是您的广告前利润。用售价除以这个利润即可。

• 利润率越高，保本 ROAS 越低，广告的空间也越大。
• 提高售价、降低商品或运输成本、销售组合装都有帮助。
• 利润微薄的商品，所需的 ROAS 可能高到靠付费流量无法达到。

常见错误：漏算手续费或退货，对利润率不同的商品使用同一个保本值，以及把保本本身当作目标。保本只覆盖了这笔销售。应用、工具和工资等固定成本仍需支付，所以要以高于保本的 ROAS 为目标。