COGS（商品销售成本）

商品销售成本（COGS）是您已售出商品的成本。它包括采购价或生产价，以及让库存达到可售状态的直接成本，例如入库运费、进口关税和商品包装。

对一件代发卖家来说，COGS 主要是供应商对每笔订单收取的费用。对备货的品牌来说，它只计算当期实际售出的件数，而不是买进的全部库存。

COGS 是从营收中扣除的第一项成本，因此它决定了您的毛利率和可用于广告的空间。相对售价而言 COGS 偏高的商品，留给广告的空间很小，需要很高的保本 ROAS。

• 随着采购量增长议价，或比较多家供应商。
• 在现金流允许时加大批量订购，以降低单件成本。
• 减轻包装和入库运输的重量。

常见错误：忘记计入运费和关税，以及把 COGS 与应用、工具、工资等运营成本混为一谈。先决定发给顾客的运费是计入 COGS 还是单独列为履约成本，然后坚持这一口径，让各期利润率可以比较。