毛利率

毛利率表示每笔销售在支付商品成本后还剩多少。这笔钱，也就是毛利，要覆盖其余所有开支：运费、手续费、广告、应用、人员，最后才是您的利润。

对依靠付费广告增长的店铺来说，毛利率决定了您赢得一笔销售能花多少钱。因此，如果您打算通过广告销售，优先选择毛利率高的商品是值得的。

利润率不等于加价率。加价率是拿利润与成本比，利润率是拿利润与售价比。一件 20 欧元买进、40 欧元卖出的商品，加价率是 100%，但利润率是 50%。

• 在品牌、优惠或组合装能够支撑的情况下提价。
• 通过更好的供应商条款或更大批量的订单降低 COGS。
• 多卖利润率最高的商品，并在广告中重点推广它们。

常见错误：定价时混淆利润率和加价率，以及只看到毛利率为止。毛利率看起来健康，扣除运费、手续费和广告后仍可能亏损，而这正是边际贡献和净利率所揭示的。