ROAS（广告支出回报率）

广告支出回报率（ROAS）把广告系列带来的销售额与其成本进行比较。无论在 Meta、Google 还是 TikTok 上，它都是大多数广告投手首先查看的数字。

ROAS 只有结合利润率才有意义。ROAS 为 2.5，对于生产成本很低的商品来说可能非常赚钱，对于利润微薄的商品却可能是亏损，所以要把它与您的保本 ROAS 进行比较。然后再着手调整以下杠杆。

• 更好的素材：更有力的开头钩子和更清晰的优惠能提升点击和转化。
• 更高的客单价：组合装和追加销售能为每笔销售增加营收，却不增加广告成本。
• 更快、更清晰的落地页：更多访客购买，每一欧元广告费赚得更多。
• 砍掉无效投放：经过公平测试后仍低于保本线的广告组，就暂停它。

常见错误：单独相信每个平台报告的 ROAS，以及凭几天的数据就评判一个广告系列。每个平台都按自己的归因规则统计转化，所以各平台的总数加起来可能超过您的真实销售额。还要用店铺总营收对比广告总支出，也就是您的 MER。

想了解竞争对手持续花钱投放哪些广告，可以在广告库中按投放天数、覆盖人数和预估支出进行搜索。