MER（营销效率比）

营销效率比（MER）也叫综合 ROAS，它把店铺的全部营收与全部营销支出进行比较。它不在乎一笔销售归功于哪条广告或哪个渠道。

这正是它的优势。每个广告平台都按自己的归因规则报告转化，一笔销售可能同时被 Meta、Google 和一封邮件认领。MER 使用的是店铺的真实营收，因此重复计算不会让它虚高，追踪缺口也不会让它缩水。

把 MER 与 ROAS 结合使用。平台 ROAS 帮您在不同广告和广告组之间做选择；MER 则告诉您整体营销预算是否有效。如果加大支出后 MER 保持稳定，说明额外的支出有回报。

• 根据利润率设定目标 MER，方法与设定保本 ROAS 相同。
• 每周追踪，大促前后还要看更长的周期。
• 确定哪些算作营销支出（广告、达人、代理商、工具），并保持定义稳定。

常见错误：在回头客占比差异很大的店铺之间比较 MER（复购买家无需新的广告支出就能带来营收），以及把它解读为单一渠道的结果。