Como fazer uma análise de concorrentes de e-commerce, com um modelo para copiar

Este guia é para uma loja que já vende e quer saber com quem compete e como. Cada passo diz o que ler, onde encontrar no SellWinners e como conferir à mão. O modelo no final transforma suas anotações em uma tabela que você pode comparar de um mês para o outro. Se você ainda está escolhendo o que vender, comece com como encontrar produtos vencedores e volte quando tiver produtos para comparar.

O que uma análise de concorrentes de e-commerce abrange?

Cinco áreas, lidas na mesma ordem para cada concorrente:

Passo 1: encontre seus concorrentes reais

Seus concorrentes reais são as lojas com as quais seus compradores comparam você, o que raramente é a maior marca da sua categoria. Procure três tipos:

• Concorrentes diretos vendem o mesmo tipo de produto para o mesmo comprador a um preço parecido. Eles entram no modelo.
• Concorrentes de anúncios disputam os mesmos compradores na Meta, no Google ou no TikTok, às vezes com outro produto. Acompanhe os anúncios deles.
• Líderes de categoria definem o que os compradores esperam: prazos de entrega, devoluções, kits. Leia-os para entender os padrões, não para ver números.

Para encontrá-los no SellWinners, comece por um produto ou por uma loja que você já conhece:

1. Abra Lojas no Explorar, escolha Nome do produto em Buscar em e digite o seu produto principal. Ordene por Crescimento 30d para ver quem está em alta.
2. Abra uma loja que compete com você e vá na aba Semelhantes dela. Cada loja ali tem uma pontuação de semelhança, as visitas mensais, o crescimento em 30 dias e os anúncios ativos. É a forma mais rápida de encontrar os concorrentes de uma loja.
3. Abra Anunciantes, digite uma palavra do nicho, escolha Texto do anúncio em Buscar em e ordene por Anúncios ativos. As páginas do topo veiculam mais anúncios da Meta no seu nicho; ordene por Novos anúncios 14d para ver quem está lançando agora. A página principais anunciantes do Facebook explica cada ordenação.

Encontrar concorrentes no Explorar

À mão, pesquise o seu produto principal no Google e anote as lojas que aparecem, depois pesquise as mesmas palavras na Biblioteca de anúncios da Meta. Fique com as lojas que aparecem nas duas.

Passo 2: analise a loja e o tráfego de cada concorrente

Abra a página da loja de cada concorrente e anote o que o cabeçalho mostra: visitas mensais com a variação em 30 dias, vendas mensais estimadas com um valor mínimo e um máximo, anúncios ativos da Meta com o número lançado em 30 dias e o número de produtos. A aba Visão geral acrescenta o gráfico de tráfego, os principais países dos visitantes e as vendas estimadas dos últimos 90 dias.

• Leia as vendas como uma faixa. Os números de vendas de outra loja são estimativas construídas a partir de sinais públicos. Use-os para comparar lojas e tendências, não para planejar a sua própria receita. O guia sobre quanto uma loja Shopify fatura explica até que ponto confiar em cada método, e as perguntas frequentes explicam como as estimativas funcionam.
• Mercados antes do país. Os principais países dos visitantes de uma loja dizem mais sobre onde ela vende do que o país em que ela está registrada.
• Tecnologia e confiança. O cabeçalho cita o tema da Shopify e mostra a nota no Trustpilot com o número de avaliações. As abas Apps e Pixels listam os apps da Shopify que a loja carrega e os pixels de rastreamento: um app de avaliações ou um pixel do TikTok mostra onde ela investe.

Para uma análise completa de uma loja, veja o nosso post sobre como analisar qualquer loja Shopify, e veja análise de lojas Shopify para cada campo do registro.

Passo 3: compare os produtos e os preços deles

A aba Produtos mostra uma amostra do catálogo de uma loja: os mais vendidos e os produtos mais novos, ordenados por popularidade, preço ou mais recentes. Para cada concorrente, anote os cinco mais vendidos e os preços deles, que dão a faixa de preço da loja; os produtos que ela adicionou recentemente; e quais dos mais vendidos competem com os seus, e a que preço.

Um mais vendido é classificado dentro da própria loja e não traz um número de vendas próprio: unidades vendidas e vendas estimadas são números da loja inteira. Leia o ranking como um sinal do que a loja promove e depois procure anúncios do mesmo produto no passo 4.

Depois, visite a loja como um comprador faria. Coloque um mais vendido no carrinho e anote o custo do frete, o valor mínimo para frete grátis, a promessa de entrega, a política de devolução e os kits. Esses detalhes ganham a venda quando dois produtos parecem iguais.

Passo 4: analise os anúncios deles na Meta, no Google e no TikTok

Os anúncios mostram o que um concorrente paga para dizer e por quanto tempo. Os anunciantes tendem a parar os anúncios que dão prejuízo, então um anúncio que está no ar há um mês ou mais provavelmente se paga. Isso não prova nada por si só, mas é rápido de conferir.

1. Na página da loja, abra a aba Anúncios, defina o status como Ativo e ordene por Mais tempo no ar.
2. Abra os anúncios de longa duração para ver o texto, o gancho, a transcrição do vídeo, a página de destino e, nos anúncios exibidos na UE e no Reino Unido, o alcance e o investimento estimado.
3. Leia o mix de mídia ao lado da lista: a proporção de imagens e vídeos mostra em qual formato a marca mais se apoia.
4. Abra a aba Google para ver os anúncios do Google por país e formato, e a aba TikTok para ver o perfil e os posts do TikTok.
5. Antes de uma grande temporada, abra a aba Temporada do Q4 para ver como a marca anunciou de 1º de novembro a 4 de dezembro nos anos anteriores.

Anote o que se repete: os ganchos que abrem vários anúncios, a oferta no texto, as páginas de destino para as quais a maioria dos anúncios aponta. Muitos anúncios novos enviados para uma página nova costumam indicar um produto ou uma oferta nova.

À mão, duas fontes gratuitas vêm das próprias plataformas. A Biblioteca de anúncios da Meta permite que qualquer pessoa pesquise os anúncios ativos que rodam nos produtos da Meta e mantém os anúncios veiculados na UE por um ano após a última impressão, segundo a página da Meta sobre as ferramentas da Biblioteca de anúncios («Meta Ad Library tools», na Central de Transparência dela). A Central de Transparência de Anúncios do Google é um registro pesquisável de anunciantes e dos anúncios que eles veicularam na Pesquisa, no Display, no Gmail e no YouTube: pesquise por nome do anunciante ou do site e depois filtre por data e localização, segundo a página de ajuda do Google sobre transparência de anúncios. Lemos as duas páginas em 26 de outubro de 2026. São os registros das próprias plataformas, então são o lugar para confirmar um anúncio isolado. O nosso guia sobre como usar a Biblioteca de anúncios do Facebook explica o passo a passo da Meta, e, para o que ela deixa de fora na pesquisa, veja Alternativas à Biblioteca de anúncios do Facebook.

Dois limites. No SellWinners, alcance e investimento estimado existem só para anúncios da Meta exibidos na UE e no Reino Unido, e os resultados do TikTok trazem visualizações e curtidas, sem alcance e sem investimento. Para se aprofundar, leia os nossos posts sobre análise dos anúncios do Facebook da concorrência e como ver os anúncios do Google da concorrência.

Passo 5: leia os e-mails e as ofertas deles

O e-mail mostra o ritmo de uma marca e as ofertas que os anúncios dela costumam deixar de fora. O jeito manual é uma caixa de entrada de pesquisa: cadastre-se na lista de cada concorrente com um endereço separado. Funciona, mas você só vê os e-mails enviados depois do seu cadastro.

No SellWinners, a aba E-mails de uma loja lista os e-mails que a biblioteca guarda dela, dos mais recentes aos mais antigos, com as Estatísticas de e-mail ao lado: os e-mails dos últimos 90 dias, a média por semana, como eles se distribuem pelos dias da semana e um calendário de qualquer mês que você escolher. Escolha novembro passado para ver como ela conduziu a Black Friday. A página análise de e-mails da concorrência explica como ler um ritmo de envio, e o nosso post sobre os fluxos de e-mail em que as marcas da Shopify se apoiam trata dos e-mails de boas-vindas e de carrinho abandonado.

Depois, liste as ofertas do concorrente em um só lugar: os descontos nos e-mails, a oferta no texto dos anúncios, os banners na loja. Na página biblioteca de e-mail marketing, mantenha a loja no filtro Loja e adicione um tipo de promoção, como Desconto % ou Frete grátis, para ver com que frequência ela vende com cada um. Uma marca que raramente dá desconto e ainda assim cresce vende pelo produto, pelo conteúdo ou pelas avaliações. Saiba disso antes de começar uma guerra de preços.

Preencha o modelo de análise de concorrentes

Copie esta tabela para uma planilha. Mantenha uma coluna por concorrente, com a sua própria loja na primeira, e dê uma nota de 0 a 2 a cada linha: 0 quando o concorrente está atrás de você, 1 quando vocês estão empatados, 2 quando ele está à frente.

Some cada coluna para obter uma pontuação de até 22 pontos: o maior total é o concorrente que você deve acompanhar mais de perto. Depois, leia cada linha. Uma linha em que todos os concorrentes têm nota 2 é um padrão de mercado que falta a você, e a primeira coisa a corrigir. Uma linha em que nenhum tem nota 2 é um terreno que ninguém ocupa ainda. Anote a data ao lado de cada número, porque as estimativas mudam.

Como transformar suas descobertas em testes

Transforme cada descoberta em um teste com um único número para acompanhar:

• Um padrão que você não tem. Quando todos os rivais oferecem frete grátis acima de um valor mínimo, teste o seu e acompanhe sua taxa de conversão e o ticket médio.
• Um ângulo que dura. Quando vários rivais mantêm no ar por semanas anúncios com o mesmo ângulo, escreva sua própria versão para o seu produto e avalie-a pelo seu custo por compra. Aproveite a ideia, nunca o criativo.
• Uma diferença de preço. Quando o seu preço fica acima dos mais vendidos deles, teste um kit ou uma garantia mais forte antes de baixar o preço. A calculadora de ROAS de equilíbrio mostra o que um preço menor faz com os anúncios que você pode bancar.
• Um canal vazio. Quando nenhum rival anuncia no TikTok nem envia uma série de boas-vindas, o canal está livre. Confirme antes que seus compradores estão lá.

Faça um teste de cada vez em cada área, para saber qual mudança alterou o número.

Como acompanhar os concorrentes toda semana

O modelo é um retrato do momento. Os concorrentes lançam produtos, anúncios e ofertas toda semana, e com monitor de anúncios de concorrentes você acompanha essas mudanças sem fazer uma nova busca. No SellWinners, clique em Monitorar na página da loja de um concorrente ou digite o domínio dele no Monitor de marcas. Depois, confira toda semana:

1. Radar. Ele divide suas marcas monitoradas entre as que lançaram anúncios ontem, as ativas nesta semana e as paradas nesta semana.
2. Anúncios escalando. Para cada marca que teve movimento, os anúncios que mais ganharam posições entre os próprios anúncios dela em 7, 14 ou 30 dias: os que ela decidiu impulsionar.
3. Evolução. Como mudaram os textos de anúncios, os títulos e as páginas de destino de uma marca. Os textos e os títulos são registrados uma vez por dia a partir do dia em que você adiciona a marca, então adicione seus rivais logo.
4. Mais recentes. Na página de uma loja, os anúncios mais recentes da Meta, do Google e do TikTok e os e-mails mais recentes dela, em um só lugar.
5. O modelo. Atualize as linhas que mudaram, com a data.

Coloque seus concorrentes diretos em uma pasta, abra Entre marcas para ela e escolha um relatório (melhores anúncios, anúncios escalando, ganchos, textos de anúncios, páginas de destino ou mix de mídia) para ler o grupo inteiro de uma vez. Uma conta monitora até 200 marcas, em até 200 pastas.

Abrir o Monitor de marcas

Faça a análise com um agente de IA ou pela API

Via Servidor MCP, o Claude, o Cursor, o VS Code e outros agentes de IA acessam os mesmos dados como ferramentas. Ela está disponível em planos pagos. O plano Free também inclui o servidor MCP: 150 créditos por mês, 10 requisições por minuto, os primeiros 10 resultados de cada busca. brief_competitor resume um concorrente a partir do domínio, find_similar_shops lista os concorrentes de uma loja, analyze_shop_emails lê o programa de e-mails de uma loja, e daily_radar e analyze_brand_changes informam o que as suas marcas monitoradas lançaram e mudaram.

Um prompt que funciona: «Encontre os cinco concorrentes mais próximos de allbirds.com, faça um briefing de cada um e reúna em uma tabela as visitas mensais, o crescimento, a faixa de vendas estimadas, os anúncios ativos e os e-mails por semana deles.»

Pela API REST, nos planos pagos, cada verificação de uma loja é uma chamada que recebe o domínio dela. Listar os concorrentes de uma loja é uma delas:

# Shops similar to a shop id or domain
curl "https://api.sellwinners.com/v1/shops/allbirds.com/similar?sortBy=growth30d&limit=20" \
  -H "Authorization: Bearer YOUR_API_KEY"

GET /v1/shops/{shopId}/similar Parâmetros e campos na documentação

Monitorar um concorrente é outra:

# Track a brand
curl -X POST "https://api.sellwinners.com/v1/brandtrackers" \
  -H "Authorization: Bearer YOUR_API_KEY" \
  -H "Content-Type: application/json" \
  -d '{"domain": "gymshark.com"}'

POST /v1/brandtrackers Parâmetros e campos na documentação

Todos os relatórios estão em referência da API do Monitor de marcas, e todas as outras rotas, em Documentação da API.

O que você pode fazer no plano Free?

No plano Free, pesquise a loja de um concorrente pelo domínio e abra a visão geral dela: tráfego, vendas estimadas e mais vendidos. Veja os anúncios da Meta dele na página da loja; a busca em todas as marcas está nos planos pagos. As marcas de demonstração ficam abertas por completo no site, então você pode testar todas as abas, os e-mails e o monitor de marcas em uma loja real. Nos planos pagos: a API; anúncios do Google, TikTok e e-mails de marcas; páginas de anunciantes e monitores de marcas; busca de produtos; análise completa de lojas, filtros e ordenação de lojas; quadros, favoritos e links de compartilhamento.

Compare os planos e comece grátis. Ainda está escolhendo uma ferramenta para pesquisar lojas? Veja as melhores ferramentas para espionar lojas Shopify.