A Meta torna públicos os anúncios veiculados no Facebook e no Instagram, então encontrar os anúncios de um concorrente é fácil. A parte difícil é interpretá-los bem: saber quais anúncios importam, o que a marca está testando e o que ela decidiu manter.
Este guia oferece um método replicável. Você vai encontrar todos os anúncios que uma marca veicula, usar o tempo no ar e o alcance para separar os vencedores dos testes, decompor os vencedores em formato, gancho e oferta, e guardar o que aprender em um swipe file que você realmente vai usar.
Onde encontrar os anúncios da Meta de um concorrente
A Biblioteca de Anúncios da Meta
A biblioteca de anúncios pública da Meta permite que qualquer pessoa pesquise anúncios por nome do anunciante ou palavra-chave. Você pode filtrar por país, por anúncio ativo ou não, por plataforma e por tipo de mídia. Cada anúncio mostra quando começou a ser veiculado e as plataformas em que aparece, e alguns indicam que têm várias versões.
Ela funciona bem para uma olhada rápida em uma marca. Fica lenta quando você quer comparar muitas marcas, ordenar anúncios por sinais de desempenho ou fazer anotações ao longo de semanas.
Dados de alcance para anúncios exibidos na UE
Pela Lei de Serviços Digitais da União Europeia, a Meta mostra o alcance dos anúncios veiculados na UE. Isso oferece algo que a maioria das bibliotecas de anúncios não oferece: uma estimativa de quantas pessoas realmente viram um anúncio.
Tenha os limites em mente. O alcance cobre apenas a veiculação na UE, então uma marca que vende principalmente nos Estados Unidos pode mostrar pouco ou nada.
E o alcance fala de distribuição, não de vendas. Ainda assim, quando um anúncio alcançou muito mais pessoas do que os outros anúncios de uma marca, essa marca está claramente investindo orçamento nele.
Etapa 1: encontre a marca e todas as suas páginas
Comece pelo site da marca e pela sua página principal no Facebook. Depois, verifique se ela também anuncia a partir de outras páginas. Marcas maiores costumam veicular anúncios a partir de várias páginas, para diferentes países, linhas de produtos ou submarcas.
Procure também anúncios que criadores ou parceiros veiculam para a marca. Esses anúncios em parceria mostram os produtos da marca a partir da conta de outra pessoa, e é fácil deixá-los passar se você pesquisar só o nome da marca.
Etapa 2: ordene pelo tempo que os anúncios estão no ar
O tempo no ar é o seu primeiro filtro. Um anúncio que está no ar há semanas sobreviveu às próprias revisões da marca, e os anunciantes raramente continuam financiando anúncios que dão prejuízo. Os anúncios lançados nos últimos dias são, em sua maioria, testes.
Dois cuidados. Anúncios de retargeting voltados para visitantes anteriores podem rodar por muito tempo com orçamentos pequenos, então ficar muito tempo no ar nem sempre significa escala.
Além disso, uma marca pode relançar um criativo vencedor como um novo anúncio, o que zera a data de início. Por isso vale a pena contar os duplicados: o mesmo criativo lançado muitas vezes é um forte sinal de que a marca está escalando esse anúncio.
Etapa 3: leia os formatos
Anote o formato de cada anúncio que você guardar: imagem única, vídeo ou carrossel. Depois, observe o mix na conta inteira.
Uma marca que veicula principalmente vídeos provavelmente descobriu que o vídeo funciona para o seu produto. Uma mudança repentina para imagens pode significar que ela está testando criativos mais baratos.
Vá um nível mais fundo nos vídeos. São imagens de estúdio bem produzidas, um criador falando para a câmera ou uma simples demonstração do produto gravada no celular?
É vertical, feito para Reels e Stories, ou quadrado para o feed? Essas escolhas mostram ao que a marca acredita que seus clientes respondem.
Etapa 4: decomponha ganchos e ofertas
O gancho é a primeira linha do texto e os primeiros segundos de um vídeo. É ele que decide se alguém continua assistindo. Para cada anúncio vencedor, anote o gancho palavra por palavra e classifique o tipo dele.
| Tipo de gancho | Exemplo ilustrativo | Quando funciona |
|---|---|---|
| Problema | «Seu tênis de corrida é o motivo da dor nos seus joelhos.» | Produtos que resolvem uma dor clara |
| Resultado | «As mesmas plantas, o dobro de flores, uma única mudança.» | Resultados visíveis de antes e depois |
| Curiosidade | «O utensílio de cozinha que os chefs não param de comprar.» | Produtos novos ou inusitados |
| Prova social | «Por que 4.000 avaliações dizem a mesma coisa.» | Marcas com avaliações fortes |
| Oferta | «Leve dois e pague um, só nesta semana.» | Promoções e picos sazonais |
Depois, registre a oferta: um desconto, frete grátis, um kit, um brinde na compra ou uma garantia. Anote onde ela aparece: no gancho, no corpo do texto, no título abaixo do criativo ou apenas na página de destino.
Antes de igualar o desconto de um concorrente, verifique se você pode bancá-lo. A calculadora de ROAS de equilíbrio mostra quanto um preço menor aumenta o retorno sobre o investimento em anúncios de que você precisa.
Etapa 5: pondere o que você vê com o alcance
Depois de ter os anúncios de longa duração de uma marca, use o alcance do anúncio para classificá-los. Os poucos anúncios com maior alcance geralmente sustentam a conta, e são eles que você deve estudar primeiro.
O alcance ao longo do tempo é ainda mais útil. Uma subida brusca mostra quando a marca colocou orçamento em um anúncio, muitas vezes em um lançamento ou uma promoção. Uma linha estável em um anúncio antigo sugere que ele ainda está no ar, mas não é mais escalado, talvez por causa da fadiga de anúncio.
Etapa 6: monte um swipe file
Um swipe file é uma coleção de anúncios que você guarda como fonte de ideias. A maioria dos swipe files fracassa porque vira uma pilha de capturas de tela que ninguém abre. Três regras mantêm o seu útil:
- Organize por ângulo, não por marca. Pastas como «ganchos de problema», «ofertas de kit» ou «demonstrações de criadores» são mais fáceis de usar quando você prepara o briefing de novos criativos.
- Escreva uma linha sobre o motivo de cada anúncio estar ali. «Ficou mais de dois meses no ar, vários duplicados, o gancho cita a dor na primeira linha.»
- Faça uma limpeza. Remova os anúncios que saíram do ar logo depois que você os salvou. Eram testes, não vencedores.
Etapa 7: acompanhe a marca ao longo do tempo
Uma auditoria é um retrato de um momento. A visão real vem de observar uma marca semana após semana: quais anúncios novos ela lança, quais ela interrompe, quais ganchos continua reescrevendo e para quais páginas de destino envia tráfego.
Reserve uma breve revisão semanal para os seus três a cinco concorrentes mais próximos. Procure anúncios que estão ganhando terreno, mudanças nos títulos ou nas ofertas e novos formatos. Quando um concorrente testa a mesma ideia em cinco versões, ele está dizendo onde acha que está o próximo vencedor.
Como fazer isso com o SellWinners
O SellWinners cobre cada etapa deste método em um só lugar.
Encontre a marca e leia a conta inteira
A Biblioteca de anúncios da Meta permite buscar uma marca pelo nome ou pelo domínio e retorna a loja e as páginas do Facebook dela, com a página principal marcada. Depois, você pode listar todos os anúncios de uma página ordenados por alcance, data, dias no ar ou número de duplicados.
Para cada loja, você também obtém a proporção de imagem e vídeo nos anúncios e as páginas de destino para as quais eles apontam. Abra qualquer anúncio para ver o texto, o título, a transcrição do vídeo, o gancho, o investimento estimado, a posição na página e o alcance dia a dia.
Pesquise entre várias marcas
Em Anúncios no app, a aba Meta da Biblioteca de anúncios pesquisa palavras no texto, na marca ou na página de destino. Um bom conjunto inicial de filtros:
- Status definido como ativo e Dias no ar de pelo menos 30.
- Formato definido como vídeo, se você quiser estudar ganchos.
- Apenas anúncios da UE e do Reino Unido, se você vende na Europa, já que a Meta publica o alcance dos anúncios veiculados na UE.
- Ordene por alcance, por duplicados ou por posições ganhas para ver os anúncios que estão subindo na página deles.
Uma pesquisa geral mostra um anúncio por marca. Defina Anúncios por marca como 0 para ver todos os anúncios de cada marca, ou use o filtro Marca para ficar em um único concorrente. Para encontrar as próprias marcas, pesquise em Anunciantes no app por marca, texto do anúncio ou texto do site.
Mantenha seu swipe file em Pastas
Salve anúncios em quadros em Pastas (Quadros no app) e agrupe os quadros em pastas por ângulo. Compartilhe um quadro ou um único anúncio com um link público. Ative Ocultar anúncios salvos em uma pesquisa da Meta para ver só os anúncios que você ainda não salvou.
Acompanhe marcas com o Monitor de marcas
Adicione um concorrente ao Monitor de marcas com o domínio dele e depois abra os relatórios em Monitores no app: melhores anúncios, anúncios subindo de posição, testes de criativos agrupados por dia de lançamento, mix de formatos, público, ganchos, roteiros de vídeo, títulos, textos dos anúncios e páginas de destino.
Um registro diário dos textos e títulos dos anúncios de cada marca começa no dia em que você a adiciona, para que os relatórios de evolução mostrem o que mudou e quando.
Em todas as marcas que você monitora, é possível ver juntos os melhores anúncios e os anúncios escalando. Se você trabalha com um agente de IA, os mesmos relatórios estão disponíveis via MCP, então seu agente pode entregar um resumo diário do que seus concorrentes mudaram. Veja na página de preços o que cada plano inclui.
Principais conclusões
- Encontre todas as páginas a partir das quais uma marca anuncia, incluindo anúncios de parceiros e criadores.
- Use o tempo no ar, os duplicados e o alcance na UE em conjunto para separar os vencedores dos testes.
- Anote o formato, o gancho e a oferta de cada anúncio vencedor, palavra por palavra.
- Organize seu swipe file por ângulo e anote por que cada anúncio mereceu seu lugar.
- Acompanhe seus concorrentes mais próximos toda semana: as mudanças dizem mais do que um único retrato.