Como é calculado

Margem antes dos anúncios = preço menos custo do produto, frete, taxas (uma porcentagem do preço) e outros custos. ROAS de equilíbrio = preço dividido por essa margem. Custo por venda de equilíbrio = a margem.

A margem antes dos anúncios é o que uma venda deixa depois do produto, do frete, das taxas e de qualquer outro custo do pedido, antes de você pagar pelo anúncio que a trouxe. As taxas de pagamento e da plataforma são uma porcentagem do preço, então crescem junto com ele.

O ROAS é a receita dividida pelo investimento em anúncios. No ROAS de equilíbrio, o preço dividido por essa margem, os anúncios levam toda a margem e o pedido não rende nada: acima dele, os anúncios dão lucro; abaixo, cada venda dá algum prejuízo. Visto como custo, o mesmo ponto é o custo por venda de equilíbrio, o máximo que você pode pagar em anúncios por um pedido, igual à margem.

Quando os custos chegam ao preço ou o ultrapassam, não sobra nada para pagar os anúncios e o ROAS mostra n/a: nenhum ROAS faz o produto empatar até que o preço suba ou algum custo caia.

Um exemplo resolvido

Estes são os números com que a calculadora abre, para você acompanhar cada passo no formulário acima.

  1. Um produto é vendido por €49.00. Ele custa €14.00 para produzir e €6.00 para enviar, os outros custos somam €1.00 por pedido, e as taxas de pagamento e da plataforma levam 3.5% do preço.
  2. Margem antes dos anúncios: €49.00 menos €14.00, €6.00, €1.00 e 3.5% de €49.00 deixa €26.29, ou seja, 53.6% do preço.
  3. ROAS de equilíbrio: €49.00 dividido por €26.29 é 1.86. Anúncios que trazem mais de 1.86 em vendas para cada unidade investida dão lucro com este produto.
  4. Custo por venda de equilíbrio: €26.29. Um pedido que custa mais do que isso em anúncios dá prejuízo.

Termos usados: ROAS de equilíbrio, ROAS (retorno sobre o investimento em anúncios), CPA (custo por aquisição), Margem de contribuição.

Antes de definir um orçamento, veja o que já funciona no seu nicho: a biblioteca de anúncios da Meta mostra os anúncios que estão no ar há semanas, com o investimento estimado dos exibidos na UE e no Reino Unido.

Os números ficam no seu navegador: nada do que você digita é enviado ao SellWinners, a menos que você clique em Calcular com o JavaScript desativado.