ROAS de equilíbrio

O ROAS de equilíbrio é o retorno sobre o investimento em anúncios de que um produto precisa para que seus anúncios parem de dar prejuízo. Exatamente nesse ROAS, a margem de cada venda paga os anúncios e não sobra nada.

Ele transforma o ROAS de uma nota vaga em uma meta clara. Se o seu ROAS de equilíbrio é 2,5 e uma campanha roda a 2, ela perde dinheiro, por melhor que pareça. A 3,5, ela gera um lucro que você pode escalar.

Para calculá-lo, parta do preço de venda e subtraia todos os custos de uma venda, exceto a publicidade: o produto (COGS), o frete e o fulfillment, as taxas de pagamento e da plataforma, e a embalagem. O que sobra é sua margem antes dos anúncios. Divida o preço por essa margem.

• Uma margem maior reduz o ROAS de equilíbrio e dá mais espaço aos seus anúncios.
• Aumentar preços, cortar custos de produto ou de frete e vender kits, tudo isso ajuda.
• Produtos com margens apertadas podem exigir um ROAS alto demais para ser alcançado com tráfego pago.

Erros comuns: deixar de fora taxas ou devoluções, usar um único número de equilíbrio para produtos com margens diferentes e mirar no próprio ponto de equilíbrio. O ponto de equilíbrio cobre apenas a venda. Custos fixos como apps, ferramentas e salários ainda precisam ser pagos, então planeje um ROAS acima dele.