FórmulaROAS = receita vinda dos anúncios / investimento em anúncios

O retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS) compara as vendas que uma campanha traz com o que ela custou. É o primeiro número que a maioria dos gestores de tráfego confere, na Meta, no Google e no TikTok.

O ROAS só faz sentido ao lado das suas margens. Um ROAS de 2,5 pode ser muito lucrativo para um produto barato de produzir e dar prejuízo para outro com margens apertadas, então compare-o com o seu ROAS de equilíbrio. Depois, trabalhe as alavancas abaixo.

  • Criativos melhores: um gancho mais forte e uma oferta mais clara aumentam os cliques e as conversões.
  • Um valor de pedido mais alto: kits e upsells acrescentam receita a cada venda sem aumentar o custo de anúncios.
  • Uma página de destino mais rápida e clara: mais visitantes compram, então cada euro em anúncios rende mais.
  • Cortar o que não funciona: pause os conjuntos de anúncios que continuam abaixo do ponto de equilíbrio depois de um teste justo.

Erros comuns: confiar isoladamente no ROAS informado por cada plataforma e julgar uma campanha com poucos dias de dados. Cada plataforma conta as conversões com as próprias regras de atribuição, então os totais das plataformas podem somar mais do que suas vendas reais. Compare também a receita total da loja com o investimento total em anúncios, que é o seu MER.

Para ver em quais anúncios os concorrentes continuam investindo, pesquise na Biblioteca de anúncios por dias no ar, alcance e investimento estimado.