FórmulaCOGS = estoque inicial + compras no período - estoque final

O custo das mercadorias vendidas (COGS) é quanto os produtos que você vendeu custaram a você. Ele cobre o preço de compra ou de fabricação e os custos diretos para deixar o estoque pronto para a venda, como o frete de entrada, os impostos de importação e a embalagem do produto.

Para quem faz dropshipping, o COGS é basicamente o que o fornecedor cobra por pedido. Para uma marca com estoque, ele conta só as unidades realmente vendidas no período, não tudo o que foi comprado.

O COGS é o primeiro custo descontado da receita, então ele define sua margem bruta e o espaço que você tem para publicidade. Um produto com COGS alto em relação ao preço deixa pouco para os anúncios e exige um ROAS de equilíbrio alto.

  • Negocie preços conforme o volume cresce, ou compare vários fornecedores.
  • Faça pedidos maiores quando o fluxo de caixa permitir, para reduzir o custo unitário.
  • Reduza o peso da embalagem e do frete de entrada.

Erros comuns: esquecer o frete e os impostos de importação, e confundir o COGS com custos operacionais como apps, ferramentas e salários. Decida se o frete até o cliente entra no COGS ou em um custo de fulfillment separado e mantenha essa escolha, para que suas margens continuem comparáveis.