Margem bruta = (receita - COGS) / receita x 100A margem bruta mostra quanto de cada venda sobra depois de pago o custo do produto. Esse dinheiro, o lucro bruto, precisa cobrir todo o resto: frete, taxas, publicidade, apps, equipe e, por fim, o seu lucro.
Para uma loja que cresce com anúncios pagos, a margem bruta decide quanto você pode gastar para conquistar uma venda. Por isso vale a pena priorizar produtos com margem bruta alta se você pretende vender por meio de anúncios.
Margem não é o mesmo que markup. O markup compara o lucro com o custo; a margem o compara com o preço. Um produto comprado por 20 euros e vendido por 40 tem markup de 100%, mas margem de 50%.
- Aumente os preços onde sua marca, sua oferta ou seu kit justificarem.
- Reduza o COGS com melhores condições de fornecedores ou pedidos maiores.
- Venda mais dos seus produtos de maior margem e destaque-os nos seus anúncios.
Erros comuns: confundir margem com markup ao definir preços, e parar na margem bruta. Uma margem bruta saudável ainda pode esconder um prejuízo depois de pagos o frete, as taxas e os anúncios, e é isso que a margem de contribuição e a margem de lucro líquido mostram.