Os anúncios do Google dos seus concorrentes mostram em quais pesquisas eles pagam para aparecer, quais produtos eles impulsionam, com quais ofertas eles abrem e para onde enviam o clique. Você não consegue ver os orçamentos nem os resultados deles, mas consegue ver o que eles mantêm no ar.
Essa última parte é a mais importante. Os anunciantes raramente continuam pagando por um anúncio que perde dinheiro mês após mês, então um anúncio que fica no ar por muito tempo é um sinal útil. Um anúncio de vida curta geralmente é um teste que não deu certo.
Abaixo está uma auditoria que você pode fazer em uma tarde: o que observar, as etapas em ordem, uma tabela de pontuação para comparar marcas lado a lado e uma linha clara entre o que aproveitar e o que deixar de lado.
O que os anúncios de um concorrente podem e não podem revelar
Comece com expectativas realistas. De fora, você consegue ver o criativo do anúncio, a oferta, a página por trás do anúncio, a rede em que ele é veiculado, há quanto tempo está no ar e quantas versões existem.
Você não consegue ver quanto eles pagam por clique, a taxa de conversão, o orçamento diário nem a margem. Um anúncio que roda há meses pode ser lucrativo, ou pode ser um anúncio de proteção de marca que ninguém olha há algum tempo. Trate tudo o que encontrar como uma hipótese a testar, não como um resultado a copiar.
As cinco coisas a observar
Anúncios de pesquisa versus anúncios do Shopping
Os anúncios de pesquisa são os anúncios de texto que aparecem acima dos resultados de uma busca. Eles mostram a intenção pela qual uma marca paga: o próprio nome da marca, o nome de um concorrente, uma categoria de produto ou um problema que o produto resolve.
Os anúncios do Shopping são as listagens de produtos com imagem, preço e nome da loja. Eles mostram quais produtos a marca impulsiona com mais força e em quais faixas de preço. Um concorrente que veicula anúncios do Shopping de apenas alguns produtos está mostrando a você os seus mais vendidos.
Anote também onde mais a marca aparece. Algumas veiculam vídeos no YouTube ou anúncios de imagem na Rede de Display, o que geralmente significa um orçamento maior e um ciclo de compra mais longo.
Títulos e ofertas
Para cada anúncio, anote três coisas em palavras simples: a promessa principal, a prova e a oferta. A promessa é o benefício («mantém o café quente por 12 horas»).
A prova é o que a torna crível (avaliações, uma garantia, um número de clientes). A oferta é o motivo para agir agora (frete grátis, um preço de kit, um cupom de desconto).
Depois de dez ou quinze anúncios, você vai enxergar padrões. Algumas marcas sempre abrem com o preço, outras com a qualidade ou a rapidez. O padrão mostra como elas enxergam a própria posição.
Páginas de destino
Clique e veja a página de destino no seu celular. É uma página de produto, uma coleção, uma página dedicada à campanha ou a página inicial?
O título da página repete a promessa do anúncio? A oferta aparece sem precisar rolar a tela?
Uma marca que cria páginas dedicadas para os seus anúncios geralmente está testando a sério. Uma marca que envia todos os anúncios para a página inicial muitas vezes está deixando dinheiro na mesa, o que é uma oportunidade para você.
Quanto tempo os anúncios ficam no ar
O tempo no ar é o que você tem de mais próximo de um sinal de desempenho. Agrupe os anúncios de cada marca em faixas aproximadas: menos de duas semanas, de duas semanas a dois meses e mais de dois meses.
Os anúncios da última faixa merecem mais atenção. A exceção são os anúncios do próprio nome da marca, que tendem a rodar o ano todo, seja qual for o retorno, então não tire conclusões demais deles.
Quantas variantes
Conte quantas versões da mesma mensagem uma marca veicula. Muitas variantes próximas de uma ideia geralmente significam testes A/B ativos: a marca acredita no ângulo e está buscando o melhor texto ou a melhor imagem. Um único anúncio que roda sem mudanças há meses é um vencedor estável ou uma conta em que ninguém mexe.
Uma auditoria passo a passo
- Escolha de três a cinco concorrentes. Escolha marcas que vendem para o mesmo cliente a um preço parecido, não apenas os maiores nomes da sua categoria.
- Reúna os anúncios deles. A Central de Transparência de Anúncios do Google permite que qualquer pessoa consulte os anúncios de um anunciante. Você também pode pesquisar suas principais palavras-chave por conta própria, lembrando que os resultados mudam conforme a localização e o histórico.
- Ordene por tempo no ar. Coloque os anúncios que estão há mais tempo no ar no topo da lista e separe os anúncios do próprio nome da marca.
- Registre cada anúncio em uma única planilha. Use as mesmas colunas para todos os anúncios: rede, promessa principal, prova, oferta, tipo de página de destino, dias no ar e número de variantes.
- Abra cada página de destino no celular. Anote a velocidade de carregamento, se a oferta é repetida e quantos toques são necessários para chegar ao checkout.
- Pontue cada concorrente. Use a tabela de pontuação abaixo para comparar as marcas nos mesmos termos.
- Escreva três hipóteses. Transforme o que você encontrou em testes para a sua própria conta, por exemplo «uma oferta de kit no título vai aumentar a taxa de cliques nas nossas palavras-chave de categoria».
Uma tabela de pontuação simples
Dê a cada concorrente uma nota de 0 a 2 em seis critérios, em que 0 significa fraco ou ausente, 1 significa presente e 2 significa claramente forte. O máximo é 12.
| Critério | O que verificar | Nota |
|---|---|---|
| Clareza da oferta | Só pelo anúncio, dá para saber o que você recebe e por que agir agora? | 0 a 2 |
| Prova | Avaliações, garantias, números ou prêmios no anúncio ou logo abaixo dele | 0 a 2 |
| Coerência da mensagem | A página de destino repete a promessa e a oferta do anúncio | 0 a 2 |
| Longevidade | Vários anúncios fora do nome da marca no ar há mais de dois meses | 0 a 2 |
| Atividade de testes | Variantes próximas do mesmo ângulo rodando ao mesmo tempo | 0 a 2 |
| Cobertura de redes | Presente na Pesquisa e no Shopping, e possivelmente no YouTube | 0 a 2 |
Por exemplo, digamos que o concorrente A tire 2, 1, 2, 2, 1 e 1: são 9 de 12. O concorrente B tira 1, 0, 1, 2, 0 e 2: 6 de 12.
A fez mais do trabalho, então os anúncios dele são a melhor fonte de ideias. As notas baixas de B em prova e testes mostram onde uma oferta mais afiada poderia superá-lo nas mesmas pesquisas.
O que copiar e o que não copiar
Aproveite o raciocínio, não as palavras. Vale a pena adaptar:
- Ângulos que duram. Se três concorrentes continuam veiculando anúncios sobre o mesmo benefício, os compradores respondem a ele. Encontre o seu próprio jeito de dizê-lo.
- Estruturas de oferta. Kits, valores mínimos para frete grátis e garantias podem ser adaptados aos seus produtos e margens.
- Tipos de prova. Se avaliações ou garantias aparecem em todos os anúncios que estão há muito tempo no ar, acrescente as provas que você tem.
- Padrões de página de destino. Uma página dedicada por grupo de anúncios, a oferta acima da dobra, os detalhes de envio perto do botão.
- Foco em produtos. Os produtos que um concorrente impulsiona nos anúncios do Shopping indicam onde está a demanda.
E vale a pena deixar de lado:
- O texto exato. Títulos copiados fazem você parecer uma segunda opção e raramente combinam com a sua marca.
- O nome da marca deles no texto do seu anúncio. Isso pode esbarrar nas regras de marcas registradas do Google e confunde os compradores.
- Os preços e descontos deles. Os custos deles não são os seus. Um desconto que funciona para eles pode deixar você abaixo do ponto de equilíbrio.
- Anúncios de vida curta. Um anúncio que ficou no ar por uma semana é, muito provavelmente, um teste que falhou.
Antes de dar lances nas mesmas palavras-chave, calcule quanto você pode pagar por uma venda. A calculadora de ROAS de equilíbrio mostra o máximo que você pode gastar por pedido. Compare esse valor com o custo provável da palavra-chave: se um custo por clique típico exigir uma taxa de conversão irreal para você ficar acima do ponto de equilíbrio, concorra com uma oferta diferente ou em outras pesquisas.
Como fazer isso com o SellWinners
A Biblioteca de anúncios inclui uma biblioteca de anúncios do Google ao lado das da Meta e do TikTok, para que você faça a auditoria inteira em um só lugar.
- Abra a aba Google. Vá até Anúncios no app e escolha Google. Pesquise um produto, um nicho ou o nome de um concorrente.
- Fique com os anúncios que importam. Defina Status como ativo e um mínimo em Dias no ar, por exemplo 60, para manter os que rodam há mais tempo. Em uma pesquisa por texto, os resultados do Google são classificados por relevância, então o filtro de dias no ar é a forma de manter os anúncios de longa duração.
- Separe por rede. Use o filtro Redes para ver separadamente os anúncios de Pesquisa, Shopping e YouTube, e o filtro Países para ficar nos mercados para os quais você vende.
- Navegue sem pesquisar. Deixe a pesquisa em branco, escolha uma categoria e ordene por mais tempo no ar ou por alcance para ver quais anúncios sustentam uma categoria inteira.
- Leia cada anúncio. Cada resultado mostra o criativo, o anunciante e o domínio dele, a rede, os dias no ar, o alcance e os países.
- Olhe por trás do anúncio. Abra o domínio do anunciante na Análise de lojas para ver o tráfego, os mais vendidos e as vendas estimadas, e use Lojas semelhantes para encontrar concorrentes que você deixou passar.
- Guarde suas descobertas. Salve os anúncios que você quer discutir em um quadro em Pastas (Quadros no app) e compartilhe-o com sua equipe ou um cliente com um único link.
A mesma pesquisa funciona a partir do seu código pela API REST (veja a documentação da API) e a partir de um agente de IA via MCP, então você pode pedir a um agente que liste os anúncios ativos do Shopping de um produto que estão no ar há dois meses. Para fazer a mesma auditoria no Facebook e no Instagram, leia como pesquisar os anúncios da Meta da concorrência. Os anúncios do Google estão nos planos pagos, e o plano Free inclui o app web e o servidor MCP (150 créditos por mês), sem a API; compare-os na página de preços.
Principais conclusões
- Observe cinco coisas: rede, título e oferta, página de destino, tempo no ar e variantes.
- Anúncios de longa duração fora do nome da marca são o seu melhor sinal. Anúncios do próprio nome da marca não são.
- Pontue os concorrentes nos mesmos seis critérios e procure as lacunas deles, não apenas os totais.
- Aproveite ângulos, estruturas de oferta e padrões de página. Nunca copie textos, preços ou marcas registradas.
- Confira seus números de equilíbrio antes de dar lances nas mesmas palavras-chave.