Na publicidade, o gancho é o momento de abertura de um anúncio: as primeiras palavras, a primeira imagem ou os primeiros segundos de vídeo. Em um feed em que as pessoas rolam rápido, ele decide se o restante do anúncio será visto.
Um gancho fraco desperdiça um bom produto e uma boa oferta, porque ninguém fica tempo suficiente para conhecê-los. Um gancho forte aumenta o tempo de visualização e o CTR, o que geralmente reduz seus custos. Tipos comuns de gancho:
- Um problema: «Suas costas doem depois de um dia sentado no escritório?»
- Uma afirmação ou um resultado ousado que o restante do anúncio comprova.
- Curiosidade: um visual surpreendente ou uma frase inacabada.
- Uma chamada direta ao público: «Se você corre na chuva…»
- Prova social: a reação de um cliente ou um unboxing.
Teste os ganchos isoladamente. Mantenha o corpo do vídeo igual, mude só os primeiros segundos e compare os resultados. É uma das formas mais baratas de reanimar um anúncio. Evite ganchos que prometem o que o anúncio não entrega e introduções lentas que começam com um logotipo.
O SellWinners mostra o gancho de abertura dos anúncios em vídeo quando ele está disponível, e o Monitor de marcas lista os ganchos que uma marca monitorada mais usa.