Cara membuat analisis pesaing e-dagang, dengan templat untuk disalin

Panduan ini untuk kedai yang sudah menjual dan mahu mengetahui dengan siapa ia bersaing, dan bagaimana. Setiap langkah menyatakan apa yang perlu dibaca, di mana mencarinya dalam SellWinners dan cara menyemaknya secara manual. Templat di hujung menukarkan nota anda menjadi satu jadual yang boleh dibandingkan dari sebulan ke sebulan. Jika anda masih memilih apa yang hendak dijual, mulakan dengan cara mencari produk pemenang dan kembali apabila anda sudah mempunyai produk untuk dibandingkan.

Apakah yang dirangkumi oleh analisis pesaing e-dagang?

Lima bidang, dibaca mengikut urutan yang sama bagi setiap pesaing:

Langkah 1: cari pesaing sebenar anda

Pesaing sebenar anda ialah kedai yang dibandingkan pembeli anda dengan anda, yang jarang sekali jenama terbesar dalam kategori anda. Cari tiga jenis:

• Pesaing langsung menjual jenis produk yang sama kepada pembeli yang sama pada harga yang serupa. Mereka dimasukkan ke dalam templat.
• Pesaing iklan mengejar pembeli yang sama di Meta, Google atau TikTok, kadangkala dengan produk lain. Perhatikan iklan mereka.
• Peneraju kategori menetapkan apa yang dijangka pembeli: masa penghantaran, pemulangan, bundle. Baca mereka untuk piawaian, bukan untuk angka.

Untuk mencari mereka dalam SellWinners, mulakan daripada produk atau kedai yang sudah anda kenali:

1. Buka Kedai dalam Teroka, tetapkan Padanan kepada Nama produk dan taip produk utama anda. Isih mengikut Pertumbuhan 30 hari untuk melihat siapa yang sedang meningkat.
2. Buka kedai yang bersaing dengan anda dan pergi ke tab Serupa. Setiap kedai di situ mempunyai skor persamaan, lawatan bulanan, pertumbuhan 30 hari dan iklan aktifnya. Itulah cara paling pantas untuk cari pesaing sesebuah kedai.
3. Buka Pengiklan, taip perkataan niche, tetapkan padanan kepada Teks iklan dan isih mengikut Iklan aktif. Halaman di bahagian atas menjalankan paling banyak iklan Meta dalam niche anda; isih mengikut Iklan baharu 14 hari untuk melihat siapa yang sedang melancarkan iklan sekarang. Halaman pengiklan Facebook teratas menerangkan setiap isihan.

Cari pesaing dalam Teroka

Secara manual, cari produk utama anda di Google dan catat kedai yang muncul, kemudian cari perkataan yang sama dalam Ad Library Meta. Kekalkan kedai yang muncul dalam kedua-duanya.

Langkah 2: analisis kedai dan trafik setiap pesaing

Buka halaman kedai setiap pesaing dan catat apa yang ditunjukkan oleh pengepalanya: lawatan bulanan dengan perubahan dalam 30 hari, anggaran jualan bulanan dengan angka rendah dan tinggi, iklan Meta aktif dengan bilangan yang dilancarkan dalam 30 hari, dan bilangan produk. Tab Gambaran keseluruhan menambah carta trafik, negara teratas pelawatnya dan anggaran jualannya sepanjang 90 hari lepas.

• Baca jualan sebagai julat. Angka jualan bagi kedai lain ialah anggaran yang dibina daripada isyarat awam. Gunakannya untuk membandingkan kedai dan trend, bukan untuk merancang pendapatan anda sendiri. Panduan tentang berapa pendapatan sebuah kedai Shopify menerangkan setakat mana setiap kaedah boleh dipercayai, dan Soalan lazim menerangkan cara anggaran berfungsi.
• Pasaran sebelum negara. Negara teratas pelawat sesebuah kedai menunjukkan lebih banyak tentang tempat ia menjual berbanding negara tempat ia didaftarkan.
• Teknologi dan kepercayaan. Pengepala menamakan tema Shopify dan menunjukkan penilaian Trustpilot beserta bilangan ulasannya. Tab Apl dan Piksel menyenaraikan apl Shopify yang dimuatkan oleh kedai itu dan piksel penjejakannya: apl ulasan atau piksel TikTok menunjukkan di mana ia melabur.

Untuk analisis mendalam satu kedai, lihat artikel kami tentang cara menganalisis mana-mana kedai Shopify, dan analitik kedai Shopify untuk setiap medan dalam rekod.

Langkah 3: bandingkan produk dan harga mereka

Tab Produk menunjukkan sampel katalog sesebuah kedai: produk terlaris dan produk terbaharunya, diisih mengikut populariti, harga atau terbaharu. Bagi setiap pesaing, catat lima produk terlarisnya dan harganya, yang memberikan anda julat harganya; produk yang ditambahnya baru-baru ini; dan produk terlarisnya yang manakah bersaing dengan produk anda, pada harga berapa.

Produk terlaris diberi kedudukan dalam kedainya dan tidak membawa angka jualan tersendiri: unit terjual dan anggaran jualan ialah angka untuk keseluruhan kedai. Baca kedudukan itu sebagai petunjuk apa yang ditonjolkan kedai, kemudian cari iklan untuk produk yang sama dalam langkah 4.

Kemudian lawati kedai seperti pembeli. Letakkan produk terlaris dalam troli dan catat kos penghantaran, ambang penghantaran percuma, janji penghantaran, dasar pemulangan dan bundle. Butiran ini memenangi jualan apabila dua produk kelihatan serupa.

Langkah 4: analisis iklan mereka di Meta, Google dan TikTok

Iklan menunjukkan apa yang dibayar pesaing untuk disampaikan, dan untuk berapa lama. Pengiklan cenderung menghentikan iklan yang merugikan, jadi iklan yang telah berjalan selama sebulan atau lebih berkemungkinan membayar dirinya sendiri. Ia tidak membuktikan apa-apa dengan sendirinya, tetapi cepat untuk disemak.

1. Pada halaman kedai, buka tab Iklan, tetapkan status kepada Aktif dan isih mengikut Paling lama berjalan.
2. Buka iklan yang lama berjalan itu untuk melihat teks, hook, transkrip video, halaman pendaratan dan, bagi iklan yang dipaparkan di EU dan UK, capaian serta anggaran perbelanjaannya.
3. Baca campuran media di sebelah senarai: kadar imej dan video menunjukkan format yang diharapkan jenama itu.
4. Buka tab Google untuk iklan Google mengikut negara dan format, dan tab TikTok untuk profil dan siaran TikTok.
5. Sebelum musim besar, buka tab Musim Q4 untuk melihat bagaimana jenama itu mengiklan dari 1 November hingga 4 Disember pada tahun-tahun lepas.

Catat apa yang berulang: hook yang membuka beberapa iklan, tawaran dalam teks, halaman pendaratan yang dituju kebanyakan iklan. Banyak iklan baharu yang dihalakan ke satu halaman baharu selalunya bermakna produk atau tawaran baharu.

Secara manual, dua sumber percuma datang daripada platform itu sendiri. Ad Library Meta membolehkan sesiapa sahaja mencari iklan aktif yang berjalan merentasi produk Meta, dan menyimpan iklan yang dihantar di EU selama setahun selepas impresi terakhirnya, menurut halaman Meta tentang alat Ad Library ("Meta Ad Library tools" dalam Transparency Center miliknya). Ads Transparency Center Google ialah rekod yang boleh dicari bagi pengiklan dan iklan yang mereka sampaikan di Search, Display, Gmail dan YouTube: cari mengikut nama pengiklan atau laman web, kemudian tapis mengikut tarikh dan lokasi, menurut halaman bantuan Google tentang ketelusan iklan. Kami membaca kedua-dua halaman pada 26 Oktober 2026. Ia ialah rekod platform itu sendiri, jadi ia tempat untuk mengesahkan satu iklan. Panduan kami tentang cara menggunakan Pustaka Iklan Facebook membimbing anda melalui Ad Library Meta, dan alternatif Pustaka Iklan Facebook menunjukkan apa yang ditinggalkannya untuk penyelidikan.

Dua had. Dalam SellWinners, capaian dan anggaran perbelanjaan hanya wujud untuk iklan Meta yang dipaparkan di EU dan UK, dan hasil TikTok memuatkan tontonan dan suka, tanpa capaian dan tanpa perbelanjaan. Untuk lebih mendalam, baca artikel kami tentang analisis iklan Facebook pesaing dan cara melihat iklan Google pesaing.

Langkah 5: baca e-mel dan tawaran mereka

E-mel menunjukkan rentak sesebuah jenama dan tawaran yang kerap ditinggalkan oleh iklannya. Cara manual ialah peti masuk penyelidikan: daftar ke senarai setiap pesaing dengan alamat berasingan. Ia berkesan, tetapi anda hanya melihat e-mel yang dihantar selepas anda mendaftar.

Dalam SellWinners, tab E-mel sesebuah kedai menyenaraikan e-mel yang disimpan pustaka untuknya, terbaharu dahulu, dengan Statistik e-mel di sebelahnya: e-mel dalam 90 hari terakhir, purata seminggu, bagaimana ia tersebar pada hari dalam seminggu, dan kalendar untuk mana-mana bulan yang anda pilih. Pilih November lepas untuk melihat bagaimana ia menjalankan Black Friday. Halaman analisis e-mel pesaing menerangkan cara membaca rentak penghantaran, dan artikel kami tentang aliran e-mel yang diharapkan oleh jenama Shopify merangkumi e-mel alu-aluan dan troli ditinggalkan.

Kemudian senaraikan tawaran pesaing di satu tempat: diskaun dalam e-mel mereka, tawaran dalam teks iklan mereka, sepanduk di kedai mereka. Dalam pustaka pemasaran e-mel, kekalkan kedai itu dalam penapis Kedai dan tambah jenis promosi, seperti Diskaun % atau Penghantaran percuma, untuk melihat berapa kerap ia menjual dengan setiap satu. Jenama yang jarang memberi diskaun dan masih berkembang menjual melalui produk, kandungan atau ulasannya. Ketahui hal itu sebelum anda memulakan perang harga.

Isi templat analisis pesaing

Salin jadual ini ke dalam hamparan. Simpan satu lajur bagi setiap pesaing, dengan kedai anda sendiri pada lajur pertama, dan beri skor setiap baris dari 0 hingga 2: 0 apabila pesaing berada di belakang anda, 1 apabila setara, 2 apabila ia di hadapan.

Jumlahkan setiap lajur untuk skor daripada 22: jumlah tertinggi ialah pesaing yang perlu diperhatikan paling rapat. Kemudian baca merentasi setiap baris. Baris yang setiap pesaingnya mendapat skor 2 ialah piawaian pasaran yang anda tiada, dan perkara pertama yang perlu dibaiki. Baris yang tiada seorang pun mendapat skor 2 ialah ruang yang belum dikuasai sesiapa. Tulis tarikh di sebelah setiap angka, kerana anggaran berubah.

Cara menukar dapatan anda menjadi ujian

Tukarkan setiap dapatan menjadi satu ujian dengan satu angka untuk dipantau:

• Piawaian yang anda tiada. Apabila setiap pesaing menawarkan penghantaran percuma melebihi ambang tertentu, uji satu milik anda sendiri dan pantau kadar penukaran dan nilai pesanan purata anda.
• Sudut yang bertahan. Apabila beberapa pesaing mengekalkan iklan dengan sudut yang sama berjalan selama berminggu-minggu, tulis versi anda sendiri untuk produk anda dan nilainya berdasarkan kos bagi setiap pembelian. Pinjam idea itu, jangan sekali-kali kreatifnya.
• Jurang harga. Apabila harga anda berada di atas produk terlaris mereka, uji bundle atau jaminan yang lebih kukuh sebelum anda menurunkan harga. Kalkulator ROAS pulang modal menunjukkan kesan harga yang lebih rendah terhadap iklan yang mampu anda biayai.
• Saluran yang kosong. Apabila tiada pesaing yang mengiklan di TikTok atau menghantar siri alu-aluan, saluran itu terbuka. Semak dahulu bahawa pembeli anda ada di situ.

Jalankan satu ujian pada satu masa dalam setiap bidang, supaya anda tahu perubahan mana yang menggerakkan angka itu.

Cara menjejak pesaing setiap minggu

Templat ini ialah gambaran sesaat. Pesaing melancarkan produk, iklan dan tawaran setiap minggu, dan penjejak iklan pesaing menangkap perubahan itu tanpa carian baharu. Dalam SellWinners, tekan Jejak pada halaman kedai pesaing, atau taip domainnya dalam Penjejak jenama. Kemudian semak, setiap minggu:

1. Radar. Ia membahagikan jenama yang anda jejak kepada yang melancarkan iklan semalam, yang aktif minggu ini dan yang sepi minggu ini.
2. Iklan diskalakan. Bagi setiap jenama yang bergerak, iklan yang paling banyak naik kedudukan dalam kalangan iklannya sendiri sepanjang 7, 14 atau 30 hari: iklan yang dipilihnya untuk didorong.
3. Evolusi. Cara teks iklan, tajuk dan halaman pendaratan sesuatu jenama berubah. Teks dan tajuk direkodkan sekali sehari bermula pada hari anda menambah jenama, jadi tambahkan pesaing anda lebih awal.
4. Terkini. Pada halaman kedai, iklan Meta, Google dan TikTok terbaharunya serta e-mel terbaharunya di satu tempat.
5. Templat. Kemas kini baris yang berubah, bersama tarikhnya.

Letakkan pesaing langsung anda dalam satu folder, buka Merentas jenama untuk folder itu dan pilih laporan (iklan teratas, iklan diskalakan, hook, teks iklan, halaman pendaratan atau campuran media) untuk membacanya bagi seluruh kumpulan sekali gus. Satu akaun boleh menjejak sehingga 200 jenama, dalam sehingga 200 folder.

Buka penjejak jenama

Jalankan analisis dengan ejen AI atau API

Pelayan MCP memberikan data yang sama sebagai alat kepada Claude, Cursor, VS Code dan ejen AI lain. Ia terdapat pada pelan berbayar. Pelan Free turut menyertakan pelayan MCP: 150 kredit sebulan, 10 permintaan seminit, 10 hasil pertama bagi setiap carian. brief_competitor meringkaskan satu pesaing daripada domainnya, find_similar_shops menyenaraikan pesaing sesebuah kedai, analyze_shop_emails membaca program e-mel sesebuah kedai, dan daily_radar serta analyze_brand_changes melaporkan apa yang dilancarkan dan diubah oleh jenama yang anda jejak.

Prompt yang berkesan: "Cari lima pesaing terdekat allbirds.com, beri saya ringkasan bagi setiap satu, dan letakkan lawatan bulanan, pertumbuhan, julat anggaran jualan, iklan aktif dan e-mel seminggu mereka dalam satu jadual."

Melalui REST API, pada pelan berbayar, setiap semakan pada sesebuah kedai ialah satu panggilan yang menerima domainnya. Menyenaraikan pesaing sesebuah kedai ialah salah satunya:

# Shops similar to a shop id or domain
curl "https://api.sellwinners.com/v1/shops/allbirds.com/similar?sortBy=growth30d&limit=20" \
  -H "Authorization: Bearer YOUR_API_KEY"

GET /v1/shops/{shopId}/similar Parameter dan medan dalam dokumentasi

Menjejak pesaing ialah satu lagi:

# Track a brand
curl -X POST "https://api.sellwinners.com/v1/brandtrackers" \
  -H "Authorization: Bearer YOUR_API_KEY" \
  -H "Content-Type: application/json" \
  -d '{"domain": "gymshark.com"}'

POST /v1/brandtrackers Parameter dan medan dalam dokumentasi

rujukan API penjejak jenama menyenaraikan setiap laporan, dan dokumentasi API setiap endpoint lain.

Apa yang boleh anda lakukan pada pelan Free?

Pada pelan Free, cari kedai pesaing mengikut domain dan buka gambaran keseluruhannya: trafik, anggaran jualan dan produk terlaris. Baca iklan Meta miliknya pada halaman kedainya; carian merentasi semua jenama terdapat pada pelan berbayar. Jenama demo dibuka sepenuhnya di laman web, jadi anda boleh mencuba setiap tab, e-mel dan penjejak jenama pada kedai sebenar. Pada pelan berbayar: aPI; iklan Google, TikTok dan e-mel jenama; halaman pengiklan dan penjejak jenama; carian produk; analitik kedai penuh, penapis kedai dan isihan; papan, kegemaran dan pautan kongsi.

Bandingkan pelan dan mula percuma. Masih memilih alat untuk penyelidikan kedai? Lihat alat risikan Shopify terbaik.