Produk yang menang pada Black Friday jarang ditemui pada November. Pada ketika itu kos iklan sudah naik, pembekal sibuk dan kapasiti penghantaran semakin penuh. Kedai yang berjaya biasanya telah memilih produk mereka, menguji iklan dan memastikan stok berminggu-minggu lebih awal.
Black Friday ialah hari Jumaat selepas Thanksgiving AS, jadi ia jatuh pada penghujung November (27 November 2026), dengan Cyber Monday tiga hari kemudian. Musim hadiah berlarutan dari situ hingga Disember.
Berikut garis masa untuk dijadikan panduan perancangan, isyarat yang perlu diperhatikan semasa musim memuncak, apa yang menjadikan sesuatu produk sesuai dijadikan hadiah, dan cara membina tawaran yang tidak menghapuskan margin anda.
Garis masa musim cuti: rancang ke belakang dari kemuncak
Rancang ke belakang dari minggu anda mahu menjual pada kelajuan penuh. Masa pesanan pembekal dan penghantaran ialah bahagian yang tidak dapat dipercepatkan, jadi ia menentukan jadual.
| Bila | Apa yang perlu dilakukan |
|---|---|
| 12 minggu atau lebih sebelum (menjelang awal September) | Selidik niche dan bina senarai panjang calon. Lihat apa yang sedang berkembang sekarang dan apa yang berkembang semasa musim tahun lepas. |
| 8 hingga 12 minggu sebelum (September) | Pesan sampel, jalankan ujian iklan kecil, dan sahkan masa pesanan serta kapasiti pembekal untuk jumlah yang anda jangkakan. |
| 6 hingga 8 minggu sebelum (separuh pertama Oktober) | Buat pesanan stok untuk produk pemenang anda. Sediakan kreatif, halaman pendaratan, bundle dan e-mel musim cuti anda. |
| 3 hingga 6 minggu sebelum (pertengahan Oktober hingga awal November) | Besarkan audiens anda: kumpulkan pendaftaran e-mel, bina audiens retargeting, dan jalankan iklan yang memperkenalkan produk. |
| 1 hingga 3 minggu sebelum (November) | Beri bayangan tawaran anda, panaskan senarai e-mel anda, tetapkan bajet dan semak paras stok setiap hari. |
| Black Friday hingga Cyber Monday | Jalankan tawaran terkuat anda, pantau stok dan kos setiap jualan dengan teliti, dan alihkan bajet kepada apa yang berhasil. |
| Disember | Tonjolkan sudut hadiah, umumkan tarikh pesanan terakhir anda untuk penghantaran sebelum Krismas, kemudian beralih kepada kad hadiah dan tawaran Januari. |
Isyarat yang perlu diperhatikan semasa musim memuncak
Permintaan musim cuti tidak muncul sekelip mata. Ia meningkat sepanjang Oktober dan November, dan mereka yang bergerak awal meninggalkan jejak yang boleh anda baca.
Iklan baharu dalam niche anda
Perhatikan iklan yang dilancarkan dalam beberapa minggu kebelakangan ini sekitar tema hadiah dan kategori produk anda. Apabila beberapa jenama memulakan iklan baharu untuk jenis produk yang sama pada Oktober, mereka sedang bersedia untuk kemuncak.
Bilangan iklan baharu yang meningkat daripada seorang pengiklan selalunya bermakna ia sedang menguji kreatif sebelum meningkatkan skala. Iklan yang bertahan dalam ujian itu ialah iklan yang patut dikaji.
Iklan yang cepat mendapat capaian
Iklan yang baru dilancarkan dan mendapat capaian lebih tinggi minggu demi minggu sedang mendapat lebih banyak bajet. Itulah cara pengiklan memberitahu anda ia berhasil.
Iklan yang berjalan lama masih penting, tetapi dalam musim ini kelajuan pertumbuhan lebih penting. Produk yang berkembang daripada tiada apa-apa kepada capaian yang kukuh dalam tiga minggu sedang menunggang musim.
Kedai yang trafiknya meningkat
Kedai yang berkembang sepanjang Oktober dan November sedang menangkap permintaan bermusim. Lihat apa yang mereka tonjolkan pada laman utama dan dalam kalangan produk terlaris mereka: di situlah mereka menjangka jualan musim cuti datang.
Tawaran musim lepas
E-mel pesaing dari musim lepas menunjukkan cara mereka meletakkan harga, menggabungkan dan menentukan masa tawaran: bila teaser pertama dihantar, sedalam mana diskaunnya, dan sama ada jualan itu berlangsung sehari, hujung minggu panjang atau seminggu penuh.
Jenama cenderung mengulang apa yang berhasil untuk mereka, jadi tahun lepas ialah gambaran awal yang munasabah untuk tahun ini. Ia juga menunjukkan kepada anda apa yang akan dibandingkan oleh pembeli dalam niche anda dengan tawaran anda.
Apa yang menjadikan produk sesuai untuk hadiah
Pembeli musim cuti membeli untuk orang lain, dan itu mengubah apa yang laris. Produk yang berjaya sepanjang tahun boleh sukar dijual sebagai hadiah, dan sebaliknya juga benar.
- Penerima yang jelas. "Untuk pencinta kopi" atau "untuk pemilik anjing baharu" lebih mudah dibeli berbanding produk tanpa orang tertentu dalam fikiran.
- Difahami dalam beberapa saat. Pembeli hadiah menatal dengan pantas dan bukan pengguna akhir. Jika produk memerlukan penjelasan panjang, ia akan sukar menonjol dalam suapan yang sibuk.
- Tiada risiko saiz. Masalah saiz bermakna pemulangan dan penerima yang kecewa. Aksesori, barangan rumah dan gajet mengelakkannya.
- Harga yang sesuai dengan bajet hadiah. Orang sering membeli hadiah mengikut lingkungan harga, seperti di bawah 25 atau di bawah 50 dalam mata wang mereka. Ketahui lingkungan mana produk anda berada dan nyatakannya dalam iklan anda.
- Nampak menarik apabila dibuka. Pembungkusan, kotak hadiah atau kad boleh meningkatkan nilai yang dilihat dengan kos yang kecil.
- Mudah dihantar. Produk yang ringan, padat dan kukuh tahan menghadapi minggu penghantaran tersibuk dalam setahun.
- Sentuhan peribadi. Ukiran dan cetakan tersuai menjadi hadiah yang hebat, tetapi ia menambah masa pengeluaran, jadi rancang lebih awal.
Tawaran dan bundle yang melindungi margin anda
Hampir setiap kedai menjalankan promosi pada Black Friday, dan iklan biasanya lebih mahal apabila lebih ramai pengiklan membida audiens yang sama. Diskaun besar ditambah iklan yang lebih mahal boleh menukar produk yang menguntungkan menjadi rugi. Kira angkanya sebelum anda memilih tawaran.
Ambil satu contoh: katakan sebuah produk dijual dengan harga 50 euro. Kosnya 15 euro, penghantaran 7 euro dan yuran 3 euro, jadi tinggal 25 euro sebelum iklan. ROAS pulang modal anda ialah 50 dibahagi 25, iaitu 2.0.
Sekarang tawarkan diskaun 30 peratus. Harga turun kepada 35 euro, tetapi kos kekal 25 euro, jadi hanya tinggal 10 euro. ROAS pulang modal melonjak kepada 35 dibahagi 10, iaitu 3.5, tepat pada saat iklan menjadi lebih mahal.
Bundle berfungsi secara berbeza. Jual dua dengan harga 85 euro: produknya berharga 30 euro, satu bungkusan dihantar dengan 8 euro, dan yuran 4 euro. Itu meninggalkan 43 euro, dan ROAS pulang modal ialah kira-kira 2.0 (85 dibahagi 43).
Pelanggan menjimatkan 15 euro, nilai purata pesanan anda meningkat dan margin anda selamat.
Tawaran yang cenderung melindungi margin lebih baik daripada diskaun rata:
- Bundle dan pek berbilang. Dua atau tiga unit, atau produk bersama aksesorinya, pada harga tetap.
- Hadiah percuma melebihi ambang. Item berkos rendah untuk pesanan melebihi jumlah tertentu, yang menaikkan nilai pesanan.
- Diskaun berperingkat. Belanja lebih, jimat lebih, supaya diskaun bertambah mengikut bakul.
- Akses awal untuk pelanggan e-mel. Beri senarai e-mel anda tawaran sehari lebih awal, yang memberi ganjaran kepada pendaftaran yang anda kumpulkan pada Oktober.
- Tambahan hadiah. Bungkusan hadiah percuma atau nota hadiah berkos rendah dan penting bagi pembeli hadiah.
Jika anda menggunakan kod diskaun, tetapkan kadarnya berdasarkan margin anda, bukan apa yang diiklankan pesaing. Cuba beberapa tahap diskaun dalam kalkulator ROAS pulang modal sebelum anda membuat keputusan, dan semak keuntungan bagi setiap pesanan untuk setiap tawaran dengan kalkulator keuntungan e-dagang.
Cara melakukannya dengan SellWinners
SellWinners menunjukkan apa yang dilakukan pasaran semasa musim memuncak. Berikut cara menggunakannya pada setiap peringkat garis masa.
Kesan iklan yang baru dilancarkan
Dalam Pustaka iklan, cari tema hadiah atau kategori produk pada tab Meta. Tetapkan tarikh terkini dalam penapis Dicipta selepas, kekalkan iklan aktif sahaja dan isih mengikut Terbaharu. Untuk mencari iklan baharu yang mendapat bajet, isih mengikut Capaian diperoleh 7 hari atau Kenaikan kedudukan 7 hari sebaliknya.
Jalankan carian yang sama pada tab TikTok dan Google untuk melihat di mana musim bermula dahulu. Halaman Pustaka iklan menyenaraikan setiap penapis.
Dalam Pengiklan dalam apl, tapis mengikut bilangan iklan yang dilancarkan dalam tempoh terkini dan isih mengikut Iklan baharu untuk mencari jenama yang melancarkan kreatif paling banyak. Lonjakan iklan baharu selalunya merupakan fasa ujian sebelum kemuncak.
Cari kedai yang trafiknya meningkat
Dalam Kedai dalam apl, cari niche anda dan isih mengikut Pertumbuhan 30 hari, dengan pertumbuhan trafik minimum dan had bawah lawatan bulanan supaya anda melangkau kedai yang sangat kecil. Buka kedai yang sedang berkembang untuk melihat produk terlaris dan anggaran jualannya. Kemudian gunakan Kedai serupa pada kedai yang paling kukuh untuk mencari lebih banyak kedai dalam ruang yang sama.
Baca e-mel musim cuti pesaing
Dalam Pustaka e-mel, tapis mengikut acara Black Friday dan jenis promosi untuk melihat cara jenama membingkai tawaran mereka: baris subjek, kedalaman diskaun, bundle dan kiraan detik. Isih mengikut Terbaharu apabila musim bermula untuk menangkap teaser pertama.
Untuk seorang pesaing, buka kedainya dan pergi ke tab E-mel. Kalendar penghantaran menunjukkan bilangan e-mel yang dihantarnya setiap hari dalam bulan yang anda pilih, jadi anda boleh melihat sejauh mana ia mendesak semasa minggu Black Friday apabila e-melnya dari bulan itu berada dalam pustaka.
Rentak mingguan menunjukkan kekerapan ia menulis dalam tempoh biasa. Lihat E-mel kedai untuk butirannya.
Simpan rancangan musim anda di satu tempat
Simpan iklan, kedai dan e-mel yang ingin anda pelajari ke papan dalam apl, satu papan bagi setiap idea produk atau tawaran. Kemudian tambah dua atau tiga pesaing utama anda ke Penjejak jenama. Ia menyimpan rekod harian teks iklan dan tajuk mereka sejak hari anda menambahkannya, jadi anda dapat melihat bila mesej musim cuti mereka bermula dan bagaimana ia berubah.
Perkara penting
- Rancang ke belakang dari Black Friday: selidik menjelang awal September, uji pada September, pesan stok pada awal Oktober.
- Semasa musim memuncak, perhatikan iklan baharu, iklan yang mendapat capaian, kedai dengan trafik meningkat dan e-mel musim lepas.
- Pilih produk yang sesuai untuk hadiah: penerima yang jelas, difahami dalam beberapa saat, tiada risiko saiz, mudah dihantar.
- Lindungi margin anda dengan bundle dan ambang, bukannya diskaun besar, dan semak setiap tawaran berbanding ROAS pulang modal anda.
Merancang musim anda? Cipta akaun percuma untuk mencari kedai Shopify dan membuka pustaka iklan Meta setiap kedai, atau lihat apa yang disertakan dalam setiap pelan pada halaman harga.