Idea produk hanyalah tekaan sehingga pasaran menyokongnya. Sebelum anda berbelanja untuk iklan, semak sama ada ia sudah menunjukkan bukti: kedai yang menjualnya semakin berkembang, iklan yang mempromosikannya terus berjalan, lebih daripada satu jenama membayar untuk mengiklankannya, dan angkanya meninggalkan ruang untuk perbelanjaan iklan.
Kebanyakan bukti itu boleh dilihat dari luar jika anda tahu di mana hendak mencari. Jika anda masih memerlukan idea untuk disemak, mulakan dengan panduan kami tentang cara mencari produk pemenang untuk dropshipping. Catatan ini menyambung dari situ dengan semakan yang boleh anda ulang setiap minggu: kumpulkan isyarat, bina senarai pendek, sahkan calon terbaik, kemudian buat keputusan dengan semakan margin dan bukan berdasarkan gerak hati.
Kaedah ini sesuai untuk kedai dropshipping, jenama label persendirian atau kedai cetak atas permintaan. Hanya langkah terakhir, iaitu mencari pembekal, yang berbeza.
Apa yang menjadikan sesuatu produk pemenang
Produk pemenang terjual dengan untung melalui iklan berbayar, pada volum yang berbaloi dengan masa anda, selama lebih daripada beberapa minggu. Setiap bahagian ayat itu penting. Produk yang terjual tetapi rugi pada setiap pesanan bukan pemenang, begitu juga produk yang terjual selama sepuluh hari lalu berhenti.
Empat isyarat memberitahu anda kebanyakan perkara yang perlu diketahui. Tiada satu pun yang cukup dengan sendirinya. Bersama-sama, ia membezakan permintaan sebenar daripada kebisingan.
1. Trafik kedai yang semakin meningkat
Apabila lawatan bulanan sesebuah kedai meningkat bulan demi bulan, ada sesuatu yang berkesan: iklan, produk, pencipta kandungan atau saluran baharu. Pertumbuhan lebih penting daripada saiz.
Kedai kecil yang berkembang pesat selalunya memberitahu anda lebih banyak tentang peluang baharu berbanding kedai besar yang mendatar. Kedai besar menunjukkan apa yang sudah dimenangi. Kedai yang sedang berkembang menunjukkan apa yang sedang dimenangi sekarang.
2. Iklan yang terus berjalan
Pengiklan mematikan iklan yang rugi. Iklan yang aktif selama beberapa minggu, terutamanya yang capaiannya terus meningkat, berkemungkinan sudah membayar dirinya sendiri.
Hari berjalan ialah salah satu isyarat paling jujur yang boleh anda baca dari luar, kerana ia mencerminkan keputusan yang dibuat pengiklan berdasarkan data jualan mereka sendiri. Cari iklan yang lama berjalan dan masih aktif, serta beberapa salinan iklan yang sama. Jenama menduplikasi iklan yang berkesan supaya boleh menguji audiens dan penempatan baharu.
3. Beberapa pengiklan untuk produk yang sama
Satu kedai yang mengiklankan sesuatu produk mungkin sekadar ujian. Lima kedai yang tidak berkaitan mengiklankan produk yang sama bermakna permintaan yang beberapa pasukan anggap berbaloi dibayar. Ia juga memberitahu anda produk itu tidak dikunci oleh satu jenama, yang penting jika anda merancang untuk menjualnya juga.
Ada keseimbangannya. Segelintir pengiklan ialah petanda baik. Berpuluh-puluh kedai dengan kreatif dan harga yang sama biasanya bermakna perlumbaan harga ke bawah, dengan kos iklan meningkat untuk semua orang.
4. Margin yang mampu membayar iklan
Produk mesti meninggalkan wang yang cukup selepas kos, penghantaran dan yuran untuk membayar pengiklanan. Di sinilah banyak produk yang menjanjikan gagal, jadi semaknya awal, sebelum anda terikat dengannya.
Katakan sesuatu produk dijual dengan harga 48 euro. Kosnya 12 euro, penghantaran 8 euro dan yuran 4 euro.
Itu meninggalkan 24 euro sebelum iklan, jadi anda boleh berbelanja sehingga 24 euro untuk mendapatkan satu jualan dan masih pulang modal. ROAS pulang modal anda ialah 48 dibahagi 24, iaitu 2.0.
Sekarang ambil produk yang dijual pada harga 25 euro dengan kos 9 euro, penghantaran 7 euro dan yuran 3 euro. Hanya 6 euro berbaki, jadi ROAS pulang modal ialah 25 dibahagi 6, kira-kira 4.2.
Hanya sedikit produk mampu mengekalkan pulangan setinggi itu pada trafik dingin. Harga rendah dengan margin nipis menjadikan iklan berbayar sangat sukar.
Langkah 1: kumpulkan calon
Mulakan dengan luas. Matlamat langkah ini ialah senarai panjang 30 hingga 50 produk, bukan keputusan. Ambil idea dari tiga arah supaya anda tidak bergantung pada satu sumber.
- Daripada kedai yang berkembang. Cari kedai dalam niche anda yang trafiknya meningkat, kemudian lihat produk terlaris mereka.
- Daripada iklan yang lama berjalan. Cari iklan mengikut kata produk dan simpan yang aktif yang sudah berjalan beberapa minggu.
- Daripada pesaing yang sudah anda kenali. Mulakan dari satu kedai dan senaraikan kedai yang paling serupa dengannya. Katalog mereka selalunya bertindih, dan pertindihan itu sendiri satu isyarat.
Catat setiap produk bersama tempat anda menemuinya, kedai yang menjualnya dan harganya. Hamparan atau papan tersimpan sudah memadai.
Langkah 2: bina senarai pendek
Kini kecilkan senarai kepada 5 hingga 10 produk. Beri skor kepada setiap calon pada empat isyarat itu, dari 0 hingga 2 bagi setiap isyarat: 0 bagi tiada bukti, 1 bagi sedikit, 2 bagi kuat.
| Isyarat | Ciri skor yang kuat | Perkara untuk disemak |
|---|---|---|
| Pertumbuhan kedai | Kedai yang menjualnya menunjukkan lawatan bulanan yang meningkat | Lawatan bulanan dan pertumbuhan trafik 30 hari |
| Iklan yang terus berjalan | Iklan aktif yang sudah berjalan beberapa minggu, bersama salinan | Status, hari berjalan, pendua |
| Beberapa pengiklan | Beberapa jenama yang tidak berkaitan mengiklankannya | Carian iklan pada nama produk, satu iklan bagi setiap jenama |
| Margin | Margin sebelum iklan menampung kos setiap jualan yang realistik | Sebut harga pembekal anda dan sebuah kalkulator |
Tambahkan beberapa tapisan praktikal. Singkirkan produk yang mudah pecah, berat, bersaiz (kasut dan pakaian yang perlu muat membawa pemulangan), bermusim kecuali anda merancang untuknya, atau dihadkan di platform iklan. Singkirkan apa-apa yang anda tidak dapat terangkan dalam satu ayat.
Simpan produk yang mendapat 6 atau lebih daripada 8. Jika tiada, kembali ke langkah 1 dengan niche lain dan jangan merendahkan piawaian.
Langkah 3: sahkan calon terbaik
Pengesahan bermaksud melihat lebih daripada angka utama untuk memastikan permintaan itu benar dan anda boleh bersaing untuknya.
- Baca iklan dengan teliti. Masalah apa yang disebut oleh hook dalam beberapa saat pertama? Apakah tawarannya? Jika semua iklan menggunakan sudut yang sama, anda memerlukan sudut yang berbeza.
- Buka halaman pendaratan. Semak harga, bundle, ulasan dan janji penghantaran. Inilah yang akan dibandingkan oleh pembeli dengan anda.
- Semak kedai di sebalik iklan. Adakah produk itu produk terlaris di sana atau sekadar produk sampingan? Adakah trafik kedai itu meningkat, dan dari negara mana pelawatnya datang?
- Lihat masanya. Bila iklan bermula? Produk yang iklan pertamanya baharu dan merebak merentasi jenama masih di peringkat awal. Produk yang sudah diiklankan selama setahun sudah matang: masih boleh dijual, tetapi anda memerlukan tawaran atau kreatif yang lebih baik.
- Dapatkan sebut harga sebenar. Minta pembekal memberikan kos mendarat, termasuk penghantaran ke pasaran utama anda, dan kira semula margin dengan angka sebenar.
Langkah 4: putuskan dan uji
Buat keputusan dengan peraturan yang anda tetapkan sebelum melihat data, supaya keterujaan tidak menentukan keputusan. Contohnya: lancarkan produk hanya jika ia mendapat skor sekurang-kurangnya 6, margin sebelum iklannya sekurang-kurangnya 40 peratus daripada harga, dan anda mempunyai sekurang-kurangnya satu sudut yang tidak digunakan oleh pengiklan semasa.
Produk 48 euro di atas lulus bahagian margin peraturan itu: 24 euro ialah 50 peratus daripada harga. Produk 25 euro, pada 6 euro, tidak lulus.
Kemudian uji secara kecil-kecilan. Buat tiga hingga lima kreatif dengan hook berbeza, beri bajet tetap, dan nilai berdasarkan ROAS pulang modal anda, bukan perasaan.
Produk yang mengatasi titik pulang modal mendapat lebih bajet. Produk yang tidak, dihentikan dengan cepat, dan calon seterusnya dalam senarai pendek mengambil tempatnya.
Cara melakukannya dengan SellWinners
Setiap langkah di atas berpadanan dengan satu bahagian SellWinners. Inilah aliran kerja dalam apl web.
Cari kedai yang berkembang dengan Kedai
Buka Kedai dalam apl dan cari satu perkataan niche, atau biarkan carian kosong untuk melihat kedai yang sedang menaik. Tetapkan lawatan bulanan minimum, tambah pertumbuhan trafik minimum, dan isih mengikut Pertumbuhan 30 hari. Tambah negara pasaran jika anda menjual di satu rantau.
Anda juga boleh membuat padanan pada nama produk dan bukannya nama kedai, yang menyenaraikan kedai yang menjualnya. Setiap baris memuatkan trafik dan pertumbuhan kedai, produk terlarisnya, aktiviti pengiklanannya dan anggaran jualannya, jadi anda boleh mengimbas calon dengan pantas. Halaman Kedai menyenaraikan setiap penapis.
Cari iklan yang terus berjalan dengan Pustaka Iklan
Dalam Pustaka Iklan, cari produk atau niche pada tab Meta. Tetapkan status kepada aktif dan hari berjalan minimum, contohnya 30, kemudian isih mengikut Capaian atau Paling lama berjalan. Penapis salinan menyimpan iklan yang telah diduplikasi oleh jenama, tanda biasa bahawa iklan itu sedang diskalakan.
Carian Meta memulangkan satu iklan bagi setiap jenama secara lalai, jadi setiap hasil ialah pengiklan yang berbeza. Cari nama produk dan senarai akan menunjukkan berapa banyak jenama yang mempromosikannya.
Jalankan carian yang sama pada tab Google dan TikTok untuk melihat sama ada permintaan itu muncul di saluran lain. Halaman Pustaka Iklan menyenaraikan setiap penapis.
Cari pesaing dengan Kedai Serupa
Buka sebuah kedai daripada senarai anda dan pergi ke tab Serupa. Kedai Serupa menyenaraikan kedai yang paling hampir dengannya, setiap satu dengan skor persamaan, trafik, pertumbuhan, iklan aktif dan bilangan produk. Isih mengikut Pertumbuhan 30 hari untuk mencari jiran yang sedang naik, kemudian lihat produk terlaris mereka.
Sahkan dan simpan bukti anda
Halaman sesebuah kedai menghimpunkan sejarah trafik, negara asal pelawat, produk dan produk terlaris, iklan dan aplikasinya. Itu merangkumi kebanyakan langkah 3 di satu tempat.
Apabila sesuatu produk masuk ke senarai pendek anda, simpan iklan dan kedainya ke papan dalam apl supaya bukti kekal bersama. Tambah pesaing utama ke Penjejak Jenama untuk melihat iklannya yang sedang diskalakan dan apa yang dilancarkannya seterusnya.
Jika anda bekerja dengan ejen AI, data yang sama tersedia melalui MCP, termasuk satu alat yang dibina untuk mencari produk pemenang. Minta ejen anda menjalankan pusingan pertama dan membawa balik senarai untuk anda beri skor.
Kesilapan biasa yang perlu dielakkan
- Mengejar satu iklan tular. Satu iklan dengan capaian besar dan tiada salinan boleh jadi kebetulan. Cari ketahanan dan beberapa pengiklan.
- Melangkau semakan margin. Produk yang memerlukan ROAS melebihi 4 untuk pulang modal ialah produk yang sukar, sebagus mana pun rupanya.
- Meniru dan bukannya menambah baik. Menjual produk yang sama dengan iklan yang sama pada harga yang sama bermakna bersaing pada bajet semata-mata. Cari sudut, tawaran atau bundle yang lebih baik.
- Mengkaji tanpa henti. Tetapkan had mingguan. Ujian kecil mengajar anda lebih banyak daripada sehari lagi mengkaji.
Perkara penting
- Produk pemenang menunjukkan empat isyarat bersama: kedai yang berkembang, iklan yang terus berjalan, beberapa pengiklan dan margin yang membayar iklan.
- Beralih daripada senarai panjang kepada senarai pendek dengan skor yang mudah, kemudian sahkan iklan, halaman pendaratan dan kedai di sebalik calon terbaik.
- Buat kiraan margin sebelum menguji, dan nilai setiap ujian berdasarkan ROAS pulang modal anda.
- Dalam SellWinners, gunakan Kedai untuk pertumbuhan kedai, Pustaka Iklan untuk hari berjalan dan capaian, dan Kedai Serupa untuk mencari pesaing di sekitar sesebuah kedai.
Mahu cuba kaedah ini pada niche anda? Buat akaun percuma untuk mencari kedai Shopify dan membuka pustaka iklan Meta setiap kedai, atau bandingkan pelan di halaman harga.