ROAS de equilibrio

El ROAS de equilibrio es el retorno de la inversión publicitaria que necesita un producto para que sus anuncios dejen de perder dinero. Con ese ROAS exacto, el margen de cada venta paga los anuncios y no sobra nada.

Convierte el ROAS de una puntuación vaga en un objetivo claro. Si tu ROAS de equilibrio es 2,5 y una campaña funciona a 2, pierde dinero por bien que parezca. A 3,5, genera un beneficio que puedes escalar.

Para calcularlo, parte del precio de venta y resta todos los costes de una venta excepto la publicidad: el producto (COGS), el envío y la logística, las comisiones de pago y de plataforma, y el embalaje. Lo que queda es tu margen antes de anuncios. Divide el precio entre ese margen.

• Un margen más alto reduce el ROAS de equilibrio y da más margen de maniobra a tus anuncios.
• Subir precios, reducir los costes de producto o de envío y vender packs son cosas que ayudan.
• Los productos con márgenes estrechos pueden necesitar un ROAS demasiado alto para alcanzarlo con tráfico de pago.

Errores habituales: olvidar las comisiones o las devoluciones, usar una sola cifra de equilibrio para productos con márgenes distintos y apuntar al propio punto de equilibrio. El punto de equilibrio solo cubre la venta. Los costes fijos, como las apps, las herramientas y los salarios, hay que pagarlos igualmente, así que planifica un ROAS por encima de él.