FórmulaCOGS = inventario inicial + compras del periodo - inventario final

El coste de los productos vendidos (COGS) es lo que te costaron los productos que vendiste. Incluye el precio de compra o de fabricación y los costes directos de preparar el stock para la venta, como el transporte de entrada, los aranceles de importación y el embalaje del producto.

Para quien hace dropshipping, el COGS es sobre todo lo que cobra el proveedor por cada pedido. Para una marca con stock, solo cuenta las unidades vendidas realmente en el periodo, no todo lo comprado.

El COGS es el primer coste que se resta de los ingresos, así que determina tu margen bruto y el margen que te queda para publicidad. Un producto con un COGS alto en relación con su precio deja poco para anuncios y necesita un ROAS de equilibrio alto.

  • Negocia los precios a medida que crece el volumen, o compara varios proveedores.
  • Haz pedidos más grandes cuando la tesorería lo permita, para reducir el coste unitario.
  • Reduce el peso del embalaje y del transporte de entrada.

Errores habituales: olvidar el transporte y los aranceles, y confundir el COGS con costes operativos como las apps, las herramientas y los salarios. Decide si el envío al cliente va dentro del COGS o en un coste logístico aparte, y mantén esa decisión para que tus márgenes sigan siendo comparables.