Margen bruto = (ingresos - COGS) / ingresos x 100El margen bruto muestra cuánto queda de cada venta una vez pagado el coste del producto. Ese dinero, el beneficio bruto, tiene que cubrir todo lo demás: envío, comisiones, publicidad, apps, personal y, por último, tu beneficio.
Para una tienda que crece con anuncios de pago, el margen bruto decide cuánto puedes gastar para conseguir una venta. Por eso compensa apostar por productos con un margen bruto alto si piensas vender con anuncios.
El margen no es lo mismo que el markup (recargo sobre el coste). El markup compara el beneficio con el coste; el margen lo compara con el precio. Un producto comprado por 20 euros y vendido por 40 tiene un markup del 100% pero un margen del 50%.
- Sube los precios donde tu marca, tu oferta o tu pack lo justifiquen.
- Reduce el COGS con mejores condiciones de los proveedores o pedidos más grandes.
- Vende más de tus productos con mayor margen y destácalos en tus anuncios.
Errores habituales: confundir margen con markup al fijar precios y quedarse en el margen bruto. Un margen bruto sano puede esconder una pérdida una vez pagados el envío, las comisiones y los anuncios, que es lo que muestran el margen de contribución y el margen de beneficio neto.