Margen de beneficio neto = beneficio neto / ingresos x 100El margen de beneficio neto es el resultado final expresado en porcentaje. Parte de los ingresos y les resta todo: costes de producto, envío, comisiones, publicidad, apps y herramientas, personal, alquiler, intereses e impuestos. Lo que queda, dividido entre los ingresos, es el margen neto.
Responde a la pregunta más importante: ¿gana dinero el negocio? Una tienda puede mostrar un buen ROAS y ventas en aumento mientras su margen neto sigue siendo escaso o negativo, porque los costes fijos y las pequeñas comisiones se acumulan.
- Aumenta el margen bruto con los precios y los costes de los proveedores.
- Reduce los costes de captación con mejores creatividades y más clientes recurrentes.
- Revisa con regularidad las suscripciones a apps y herramientas y cancela las que ya no uses.
- Vigila los reembolsos y las devoluciones de cargo, que salen directamente del beneficio.
Errores habituales: confundir el margen neto con el margen bruto o el de contribución, dejar fuera los costes puntuales o tu propio sueldo, y juzgar un solo mes.
El gasto estacional, como el stock comprado antes de un pico de ventas, puede distorsionar un mes, así que mira también un trimestre o un año.