ROAS (retorno de la inversión publicitaria)

El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) compara las ventas que genera una campaña publicitaria con lo que costó. Es la primera cifra que revisan la mayoría de los media buyers, tanto en Meta como en Google y TikTok.

El ROAS solo tiene sentido junto a tus márgenes. Un ROAS de 2,5 puede ser muy rentable para un producto que cuesta poco fabricar y una pérdida para uno con márgenes estrechos, así que compáralo con tu ROAS de equilibrio. Después, trabaja las palancas que verás a continuación.

• Mejores creatividades: un gancho más potente y una oferta más clara aumentan los clics y las conversiones.
• Un valor de pedido más alto: los packs y las ventas adicionales suman ingresos a cada venta sin añadir coste publicitario.
• Una página de destino más rápida y clara: compran más visitantes, así que cada euro en anuncios rinde más.
• Recortar lo que no funciona: pausa los conjuntos de anuncios que siguen por debajo del punto de equilibrio tras una prueba justa.

Errores habituales: fiarse del ROAS que declara cada plataforma por separado y juzgar una campaña con unos pocos días de datos. Cada plataforma cuenta las conversiones con sus propias reglas de atribución, así que la suma de las plataformas puede superar tus ventas reales. Compara también los ingresos totales de la tienda con la inversión publicitaria total, que es tu MER.

Para ver por qué anuncios sigue pagando la competencia, busca en la Biblioteca de anuncios por días activo, alcance e inversión estimada.