Cómo se calcula

Margen antes de anuncios = precio menos coste del producto, envío, comisiones (un porcentaje del precio) y otros costes. ROAS de equilibrio = precio dividido entre ese margen. Coste por venta de equilibrio = el margen.

El margen antes de anuncios es lo que deja una venta después del producto, el envío, las comisiones y cualquier otro coste del pedido, antes de pagar el anuncio que la trajo. Las comisiones de pago y de plataforma son un porcentaje del precio, así que crecen con él.

El ROAS son los ingresos divididos entre la inversión publicitaria. En el ROAS de equilibrio, el precio dividido entre ese margen, los anuncios se llevan todo el margen y el pedido no deja nada: por encima, los anuncios ganan dinero; por debajo, cada venta pierde algo. Visto como coste, el mismo punto es el coste por venta de equilibrio, lo máximo que puedes pagar en anuncios por un pedido, igual al margen.

Cuando los costes igualan o superan el precio, no queda nada para pagar anuncios y el ROAS muestra n/a: ningún ROAS permite al producto cubrir costes hasta que suba el precio o baje algún coste.

Un ejemplo práctico

Estas son las cifras con las que se abre la calculadora, para que puedas seguir cada paso en el formulario de arriba.

  1. Un producto se vende a €49.00. Fabricarlo cuesta €14.00 y enviarlo €6.00, los demás costes suman €1.00 por pedido, y las comisiones de pago y de plataforma se llevan el 3.5% del precio.
  2. Margen antes de anuncios: €49.00 menos €14.00, €6.00, €1.00 y el 3.5% de €49.00 deja €26.29, que es el 53.6% del precio.
  3. ROAS de equilibrio: €49.00 dividido entre €26.29 da 1.86. Los anuncios que generan más de 1.86 en ventas por cada unidad invertida ganan dinero con este producto.
  4. Coste por venta de equilibrio: €26.29. Un pedido que cueste más que eso en anuncios pierde dinero.

Términos usados: ROAS de equilibrio, ROAS (retorno de la inversión publicitaria), CPA (coste por adquisición), Margen de contribución.

Antes de fijar un presupuesto, mira lo que ya funciona en tu nicho: la biblioteca de anuncios de Meta muestra los anuncios que llevan semanas activos, con la inversión estimada de los que se muestran en la UE y el Reino Unido.

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