计算方法
终身营收 = 客单价乘以每年订单数再乘以年数。终身毛利 = 该营收乘以毛利率。一个常见的目标是：为赢得这位顾客最多花费终身毛利的三分之一。
终身营收是一位顾客在持续购买的整个期间在您这里的总消费：平均订单金额，乘以每年下单次数，再乘以留存年数。
终身毛利保留的是该营收扣除商品成本后剩下的部分，也就是毛利率所衡量的部分。这是用来与获客成本进行比较的数字。
一条常见的经验法则是让终身价值保持在获客成本的三倍，因此计算器把终身毛利的三分之一显示为最高可花费金额。需要更快回本的店铺可以把目标定得更低。
计算示例
以下是计算器打开时的默认数字，方便您在上方表单中逐步对照。
- 一位顾客的平均订单金额为 €55.00。他们每年下单 2.4 次，持续购买 2 年，毛利率为 60%。
- 终身营收：€55.00 乘以 2.4 再乘以 2，等于 €264.00。
- 终身毛利：€264.00 的 60% 等于 €158.40。
- 获取一位顾客最多可花费：€158.40 的三分之一，即 €52.80。
相关术语：客户终身价值（CLV）, AOV（客单价）, CAC（获客成本）, 毛利率.
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