Un produit gagnant est un produit que les gens achètent en volume à un prix qui laisse une marge saine après publicité. Pour les dropshippers et les nouvelles marques, en trouver un est souvent le premier objectif, car un bon produit facilite tout le reste. Les produits gagnants partagent généralement ces traits :
- Il résout un problème clair ou déclenche un « je le veux » immédiat.
- Son bénéfice est facile à montrer dans une courte vidéo.
- Il se vend assez cher pour laisser une marge après le COGS, la livraison et la publicité.
- Il n'est pas facile à trouver dans les magasins près de chez soi.
- Son audience est facile à toucher et assez large pour passer à l'échelle.
Les preuves l'emportent sur l'intuition. Parmi les signes qu'un produit se vend : des boutiques dont le trafic augmente vite, des publicités qui tournent pendant des semaines avec une portée en hausse, plusieurs marques qui font la publicité du même article, et de nombreuses copies de la même publicité.
Erreurs courantes : se jeter sur un produit après son pic, copier mot pour mot la publicité d'un concurrent, et qualifier un produit de gagnant après quelques jours de ventes.
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