Le dropshipping est une façon de vendre des produits sans détenir de stock. Vous listez les articles dans votre boutique, fixez votre prix et en faites la promotion ; quand une commande arrive, vous la transmettez à un fournisseur qui l'expédie directement au client. Votre marge est l'écart entre votre prix et le coût du fournisseur.
Son attrait tient à un faible coût de démarrage. Vous n'achetez pas de stock à l'avance : vous pouvez donc tester rapidement de nombreux produits et abandonner ceux qui ne se vendent pas. Les inconvénients sont pourtant réels :
- Marges étroites : les prix des fournisseurs et les coûts publicitaires laissent peu de place, d'où l'importance de votre ROAS d'équilibre.
- Délais de livraison et qualité : vous dépendez d'un fournisseur que vous ne contrôlez pas entièrement.
- Concurrence : n'importe qui peut vendre le même produit, et c'est la boutique qui a la meilleure offre et les meilleurs visuels qui l'emporte.
Il fonctionne mieux quand on le traite comme une activité marketing : trouvez un produit gagnant, testez vite des visuels, et envisagez la marque propre ou votre propre stock une fois qu'un produit a fait ses preuves, pour de meilleures marges et une meilleure livraison.
Erreurs courantes : choisir les produits à l'instinct, ignorer les délais de livraison et les retours, et copier une boutique qui sature déjà un produit. Dans SellWinners, vous pouvez trouver des boutiques Shopify dont le trafic augmente et voir leurs meilleures ventes et leurs ventes estimées dans Boutiques, puis examiner les publicités qu'elles diffusent.