La marque propre consiste à vendre des produits qu'un fabricant produit pour vous, sous votre marque. L'usine peut adapter un produit existant ou en fabriquer un selon votre cahier des charges, et votre nom, votre logo et votre emballage y figurent.
C'est proche du white label, mais pas identique. Un produit en white label est un article générique que de nombreux vendeurs achètent et renomment tel quel ; un produit en marque propre est fabriqué pour vous seul, souvent avec vos propres modifications.
Pour de nombreux e-commerçants, la marque propre est l'étape qui suit le dropshipping. Acheter en gros réduit le coût unitaire, personne ne peut vous copier en commandant chez le même fournisseur, et vous maîtrisez la qualité, l'emballage et les délais de livraison.
- Validez d'abord la demande, avec des ventes test ou en étudiant les boutiques qui vendent déjà des produits similaires.
- Commandez des échantillons et vérifiez la qualité avant une grosse production.
- Prévoyez dans votre budget les quantités minimales de commande, le fret entrant, les droits de douane et le stockage.
Erreurs courantes : commander un gros lot avant que le produit ait fait ses preuves, ajouter des modifications que personne n'a demandées, et sous-estimer la trésorerie qu'immobilise le stock. Vous pouvez voir comment les marques établies positionnent des produits similaires dans Analyse de boutique.