Tasa de conversión

La tasa de conversión es el porcentaje de visitas que terminan en una conversión. En una tienda online suele ser un pedido, aunque también puedes medir registros, añadidos al carrito o cualquier paso que te importe.

Multiplica todo lo demás. Duplica la tasa de conversión y el mismo tráfico y el mismo presupuesto publicitario traerán el doble de pedidos, así que tu CPA se reduce a la mitad. Pocas cifras merecen más esfuerzo.

• Asegúrate de que la página de destino cumple la promesa del anuncio.
• Usa fotos de producto claras, una descripción centrada en los beneficios y reseñas honestas.
• Muestra pronto los gastos y plazos de envío, para que no sorprendan a los compradores en el pago.
• Acelera tus páginas, sobre todo en móviles.
• Recupera ventas perdidas con emails de carrito abandonado.

Errores habituales: comparar tu tasa con una referencia genérica de otro nicho, rango de precios o fuente de tráfico, y meter todas las fuentes en el mismo saco. El tráfico frío de los anuncios convierte de forma muy distinta a los clientes que vuelven, así que mide cada fuente por separado.

Prueba un cambio cada vez con un test A/B, para saber qué cambio movió la tasa.