De producten die winnen op Black Friday worden zelden in november gevonden. Dan zijn de advertentiekosten al gestegen, hebben leveranciers het druk en raakt de verzendcapaciteit vol. De winkels die het goed doen, hebben hun producten meestal weken eerder gekozen, hun advertenties getest en hun voorraad veiliggesteld.
Black Friday is de vrijdag na Thanksgiving in de VS, dus valt eind november (27 november in 2026), met Cyber Monday drie dagen later. Het cadeauseizoen loopt van daaruit door tot in december.
Hieronder vind je een tijdlijn om op te plannen, de signalen om in de gaten te houden terwijl het seizoen op gang komt, wat een product geschikt maakt als cadeau, en hoe je aanbiedingen maakt die je marge niet wegvagen.
De tijdlijn voor de feestdagen: reken terug vanaf de piek
Plan terug vanaf de week waarin je op volle snelheid wilt verkopen. Levertijden van leveranciers en verzending zijn de onderdelen die je niet kunt versnellen, dus die bepalen de planning.
| Wanneer | Wat je doet |
|---|---|
| 12 weken of meer vooraf (begin september) | Onderzoek niches en stel een lange lijst kandidaten op. Kijk naar wat nu groeit en wat er tijdens het seizoen van vorig jaar groeide. |
| 8 tot 12 weken vooraf (september) | Bestel samples, draai kleine advertentietests en bevestig de levertijden en capaciteit van je leveranciers voor het volume dat je verwacht. |
| 6 tot 8 weken vooraf (eerste helft van oktober) | Plaats voorraadbestellingen voor je winnaars. Bereid creatives, landingspagina's, bundels en je e-mails voor de feestdagen voor. |
| 3 tot 6 weken vooraf (half oktober tot begin november) | Laat je publiek groeien: verzamel e-mailaanmeldingen, bouw doelgroepen voor retargeting op en draai advertenties die het product introduceren. |
| 1 tot 3 weken vooraf (november) | Kondig je aanbiedingen alvast aan, warm je e-maillijst op, stel budgetten vast en controleer je voorraad dagelijks. |
| Van Black Friday tot Cyber Monday | Draai je sterkste aanbiedingen, houd voorraad en kosten per verkoop goed in de gaten en verschuif budget naar wat werkt. |
| December | Zet cadeau-invalshoeken in, publiceer je laatste besteldatum voor levering vóór Kerstmis en stap daarna over op cadeaukaarten en aanbiedingen voor januari. |
Signalen om in de gaten te houden terwijl het seizoen op gang komt
De vraag rond de feestdagen ontstaat niet van de ene dag op de andere. Ze bouwt zich op in oktober en november, en wie er vroeg bij is, laat sporen na die je kunt lezen.
Nieuwe advertenties in je niche
Let op advertenties die de afgelopen weken zijn gelanceerd rond cadeauthema's en je productcategorieën. Als meerdere merken in oktober nieuwe advertenties starten voor hetzelfde soort product, positioneren ze zich voor de piek.
Een stijgend aantal nieuwe advertenties van één adverteerder betekent vaak dat die creatives test voordat hij opschaalt. De advertenties die die tests overleven, zijn de advertenties om te bestuderen.
Advertenties die snel bereik winnen
Een recent gelanceerde advertentie die week na week bereik wint, krijgt meer budget. Daarmee vertelt de adverteerder je dat ze werkt.
Langlopende advertenties blijven belangrijk, maar in het seizoen telt de snelheid van de groei zwaarder. Een product dat in drie weken van niets naar een groot bereik ging, surft mee op het seizoen.
Winkels waarvan het verkeer stijgt
Winkels die in oktober en november groeien, vangen de seizoensvraag op. Kijk wat ze op hun homepage en tussen hun bestsellers uitlichten: daar verwachten ze hun omzet van de feestdagen vandaan te halen.
De aanbiedingen van vorig seizoen
De e-mails van concurrenten van vorig seizoen laten zien hoe ze hun aanbiedingen prijsden, bundelden en timeden: wanneer de eerste teaser uitging, hoe hoog de korting was en of de uitverkoop één dag, een lang weekend of een hele week duurde.
Merken herhalen meestal wat voor hen werkte, dus vorig jaar is een redelijk voorproefje van dit jaar. Het laat je ook zien waarmee shoppers in je niche je aanbieding zullen vergelijken.
Wat een product geschikt maakt als cadeau
Shoppers rond de feestdagen kopen voor anderen, en dat verandert wat er verkoopt. Een product dat het de rest van het jaar goed doet, kan het als cadeau moeilijk hebben, en andersom ook.
- Een duidelijke ontvanger. 'Voor de koffieliefhebber' of 'voor nieuwe hondenbezitters' koopt makkelijker dan een product zonder duidelijk persoon in gedachten.
- In een paar seconden te begrijpen. Cadeaukopers scrollen snel en zijn niet de eindgebruiker. Heeft het product een lange uitleg nodig, dan heeft het het moeilijk in een drukke feed.
- Geen maatrisico. Pasvormproblemen betekenen retouren en teleurgestelde ontvangers. Accessoires, woonartikelen en gadgets hebben daar geen last van.
- Een prijs die in een cadeaubudget past. Mensen zoeken cadeaus vaak per prijsklasse, zoals onder de 25 of onder de 50 in hun valuta. Weet in welke klasse je product valt en zeg dat in je advertenties.
- Ziet er goed uit bij het uitpakken. Verpakking, een cadeaudoos of een kaartje kan de ervaren waarde voor weinig geld verhogen.
- Goed te verzenden. Lichte, compacte en stevige producten overleven de drukste verzendweken van het jaar.
- Een persoonlijk tintje. Graveringen en eigen prints zijn sterke cadeaus, maar ze kosten extra productietijd, dus plan ze eerder in.
Aanbiedingen en bundels die je marge beschermen
Bijna elke winkel heeft een actie op Black Friday, en advertenties kosten meestal meer omdat meer adverteerders op dezelfde doelgroepen bieden. Een flinke korting bovenop duurdere advertenties kan van een winstgevend product een verliespost maken. Reken het door voordat je de aanbieding kiest.
Een voorbeeld: stel dat je een product voor 50 euro verkoopt. Het kost je 15 euro, de verzending kost 7 euro en de transactiekosten zijn 3 euro, dus blijft er vóór advertenties 25 euro over. Je break-even-ROAS is 50 gedeeld door 25, oftewel 2,0.
Geef nu 30 procent korting. De prijs daalt naar 35 euro, maar de kosten blijven 25 euro, dus houd je maar 10 euro over. De break-even-ROAS springt naar 35 gedeeld door 10, oftewel 3,5, precies op het moment dat advertenties duurder worden.
Een bundel werkt anders. Verkoop er twee voor 85 euro: de producten kosten 30 euro, één pakket verzenden kost 8 euro en de transactiekosten zijn 4 euro. Dan blijft er 43 euro over, en de break-even-ROAS is ongeveer 2,0 (85 gedeeld door 43).
De klant bespaart 15 euro, je gemiddelde orderwaarde stijgt en je marge blijft overeind.
Aanbiedingen die je marge meestal beter beschermen dan een vaste korting:
- Bundels en multipacks. Twee of drie stuks, of een product met de bijbehorende accessoires, voor een vaste prijs.
- Een gratis cadeau boven een drempel. Een goedkoop artikel bij bestellingen boven een bepaald bedrag, wat de orderwaarde verhoogt.
- Gestaffelde kortingen. Hoe meer je uitgeeft, hoe meer je bespaart, zodat de korting meegroeit met het winkelmandje.
- Vroege toegang voor abonnees. Geef je e-maillijst de aanbieding een dag eerder, als beloning voor de aanmeldingen die je in oktober hebt verzameld.
- Extra's voor cadeaus. Gratis cadeauverpakking of een cadeaukaartje kost weinig en is belangrijk voor cadeaukopers.
Gebruik je toch een kortingscode, bepaal de hoogte dan op basis van je marge, niet op basis van wat concurrenten adverteren. Probeer een paar kortingsniveaus uit in de break-even-ROAS-calculator voordat je een keuze maakt, en controleer de winst per bestelling van elke aanbieding met de e-commerce-winstcalculator.
Zo doe je dit met SellWinners
SellWinners laat je zien wat de markt doet terwijl het seizoen op gang komt. Zo gebruik je het in elke fase van de tijdlijn.
Spot recent gelanceerde advertenties
Zoek in de Advertentiebibliotheek op het tabblad Meta naar een cadeauthema of een productcategorie. Stel een recente datum in bij het filter Aangemaakt na, houd alleen actieve advertenties over en sorteer op Nieuwste. Wil je de nieuwe advertenties vinden die budget krijgen, sorteer dan op Nieuw bereik 7 d of Rangwinst 7 d.
Voer dezelfde zoekopdracht uit op de tabbladen TikTok en Google om te zien waar het seizoen het eerst begint. De pagina Advertentiebibliotheek toont elk filter.
Filter in Adverteerders in de app op het aantal advertenties dat in een recente periode is gelanceerd en sorteer op Nieuwe advertenties om de merken te vinden die de meeste creatives lanceren. Een golf nieuwe advertenties is vaak de testfase vóór de piek.
Vind winkels waarvan het verkeer stijgt
Zoek in Winkels in de app op je niche en sorteer op Groei 30 d, met een minimale verkeersgroei en een ondergrens voor bezoeken per maand, zodat je heel kleine winkels overslaat. Open de groeiende winkels om hun bestsellers en geschatte omzet te zien. Gebruik daarna Vergelijkbare winkels op de sterkste om meer winkels in dezelfde markt te vinden.
Lees de feestdagenmails van concurrenten
Filter in de E-mailbibliotheek op het evenement Black Friday en op actietype om te zien hoe merken hun aanbiedingen brengen: onderwerpregels, kortingshoogte, bundels en aftellers. Sorteer bij de start van het seizoen op Nieuwste om de eerste teasers te zien.
Open voor één concurrent zijn winkel en ga naar het tabblad E-mails. De verzendkalender toont hoeveel e-mails hij elke dag heeft verstuurd in een maand die je kiest, zodat je kunt zien hoe hard hij pushte in de week van Black Friday, als zijn e-mails van die maand in de bibliotheek staan.
Het weekritme laat zien hoe vaak hij in een normale periode mailt. Zie Winkel-e-mails voor de details.
Houd je seizoensplan op één plek
Bewaar de advertenties, winkels en e-mails waarvan je wilt leren op een bord in de app, één bord per product- of aanbiedingsidee. Voeg daarna je twee of drie belangrijkste concurrenten toe aan de Merktracker. Die houdt vanaf de dag dat je ze toevoegt dagelijks hun advertentieteksten en koppen bij, zodat je ziet wanneer hun boodschap voor de feestdagen begint en hoe die verandert.
Belangrijkste punten
- Reken terug vanaf Black Friday: onderzoek uiterlijk begin september, test in september, bestel voorraad begin oktober.
- Houd terwijl het seizoen op gang komt nieuwe advertenties, advertenties die bereik winnen, winkels met stijgend verkeer en de e-mails van vorig seizoen in de gaten.
- Kies producten die geschikt zijn als cadeau: een duidelijke ontvanger, in seconden te begrijpen, geen maatrisico, makkelijk te verzenden.
- Bescherm je marge met bundels en drempels in plaats van flinke kortingen, en toets elke aanbieding aan je break-even-ROAS.
Ben je je seizoen aan het plannen? Maak een gratis account aan om Shopify-winkels te doorzoeken en de Meta-advertentiebibliotheek van elke winkel te openen, of bekijk op de prijzenpagina wat elk abonnement bevat.