FormulaMER = jumlah pendapatan / jumlah perbelanjaan pemasaran

Nisbah kecekapan pemasaran (MER), juga dipanggil ROAS gabungan, membandingkan semua pendapatan yang dijana kedai anda dengan semua yang anda belanjakan untuk pemasaran. Ia tidak mengambil kira iklan atau saluran mana yang diberi atribusi untuk sesuatu jualan.

Itulah kekuatannya. Setiap platform iklan melaporkan penukaran dengan peraturan atribusinya sendiri, dan satu jualan boleh dituntut oleh Meta, Google dan e-mel serentak. MER menggunakan pendapatan sebenar kedai anda, jadi pengiraan berganda tidak boleh membesarkannya dan jurang penjejakan tidak boleh mengecilkannya.

Gunakan MER dan ROAS bersama-sama. ROAS platform membantu anda memilih antara iklan dan set iklan; MER memberitahu anda sama ada keseluruhan bajet pemasaran berfungsi. Jika anda menaikkan perbelanjaan dan MER kekal stabil, perbelanjaan tambahan itu membuahkan hasil.

  • Tetapkan MER sasaran daripada margin anda, sama seperti anda menetapkan ROAS pulang modal.
  • Jejaknya setiap minggu, dan dalam tempoh yang lebih panjang sekitar jualan besar.
  • Tentukan apa yang dikira sebagai perbelanjaan pemasaran (iklan, pencipta kandungan, agensi, alat) dan kekalkan takrifan itu.

Kesilapan biasa: membandingkan MER antara kedai yang bahagian pelanggan kembalinya sangat berbeza, kerana pembeli berulang membawa pendapatan tanpa perbelanjaan iklan baharu, dan membacanya sebagai hasil satu saluran sahaja.