I prodotti che vincono al Black Friday si trovano raramente a novembre. A quel punto i costi pubblicitari sono saliti, i fornitori sono pieni di lavoro e la capacità di spedizione si sta esaurendo. I negozi che vanno bene di solito hanno scelto i prodotti, testato gli annunci e assicurato le scorte settimane prima.
Il Black Friday è il venerdì dopo il Thanksgiving americano, quindi cade a fine novembre (il 27 novembre nel 2026), con il Cyber Monday tre giorni dopo. Da lì la stagione dei regali prosegue fino a dicembre.
Ecco una tabella di marcia su cui pianificare, i segnali da osservare mentre la stagione entra nel vivo, cosa rende un prodotto adatto come regalo e come costruire offerte che non azzerino il tuo margine.
Il calendario delle feste: lavora a ritroso dal picco
Pianifica a ritroso partendo dalla settimana in cui vuoi vendere a pieno ritmo. I tempi di consegna dei fornitori e le spedizioni sono le parti che non puoi accelerare, quindi sono loro a dettare i tempi.
| Quando | Cosa fare |
|---|---|
| 12 settimane o più prima (entro inizio settembre) | Studia le nicchie e prepara una lunga lista di candidati. Guarda cosa sta crescendo ora e cosa è cresciuto durante la stagione dello scorso anno. |
| Da 8 a 12 settimane prima (settembre) | Ordina i campioni, fai piccoli test pubblicitari e conferma con i fornitori tempi di consegna e capacità per i volumi che prevedi. |
| Da 6 a 8 settimane prima (prima metà di ottobre) | Ordina le scorte per i tuoi prodotti vincenti. Prepara creatività, landing page, bundle e le tue email per le feste. |
| Da 3 a 6 settimane prima (da metà ottobre a inizio novembre) | Fai crescere il tuo pubblico: raccogli iscrizioni email, crea pubblici di retargeting e pubblica annunci che presentano il prodotto. |
| Da 1 a 3 settimane prima (novembre) | Anticipa le tue offerte, riscalda la tua lista email, definisci i budget e controlla le scorte ogni giorno. |
| Dal Black Friday al Cyber Monday | Lancia le tue offerte più forti, tieni d'occhio scorte e costo per vendita e sposta il budget su ciò che funziona. |
| Dicembre | Spingi sugli angoli legati ai regali, comunica l'ultima data utile per ordinare con consegna prima di Natale, poi passa alle gift card e alle offerte di gennaio. |
I segnali da osservare mentre la stagione entra nel vivo
La domanda delle feste non compare da un giorno all'altro. Cresce tra ottobre e novembre, e chi si muove per primo lascia tracce che puoi leggere.
Nuovi annunci nella tua nicchia
Cerca gli annunci lanciati nelle ultime settimane su temi regalo e sulle tue categorie di prodotto. Quando a ottobre diversi marchi avviano nuovi annunci per lo stesso tipo di prodotto, si stanno posizionando per il picco.
Un numero crescente di nuovi annunci da parte di un inserzionista spesso significa che sta testando delle creatività prima di scalare. Gli annunci che superano quei test sono quelli da studiare.
Annunci che guadagnano copertura in fretta
Un annuncio lanciato di recente che guadagna copertura settimana dopo settimana sta ricevendo più budget. È l'inserzionista che ti dice che funziona.
Gli annunci attivi da tempo contano ancora, ma in stagione conta di più la velocità di crescita. Un prodotto passato da zero a una copertura forte in tre settimane sta cavalcando la stagione.
Negozi con traffico in aumento
I negozi che crescono tra ottobre e novembre stanno intercettando la domanda stagionale. Guarda cosa mettono in evidenza nella homepage e tra i più venduti: è da lì che si aspettano arrivino le loro vendite delle feste.
Le offerte della scorsa stagione
Le email dei concorrenti della scorsa stagione mostrano come hanno fissato i prezzi, creato i bundle e scelto i tempi delle offerte: quando è partito il primo teaser, quanto era profondo lo sconto e se la promozione è durata un giorno, un weekend lungo o un'intera settimana.
I marchi tendono a ripetere ciò che ha funzionato, quindi lo scorso anno è un'anteprima attendibile di quest'anno. Ti mostra anche con cosa gli acquirenti della tua nicchia confronteranno la tua offerta.
Cosa rende un prodotto adatto come regalo
Durante le feste si compra per gli altri, e questo cambia ciò che vende. Un prodotto che va bene nel resto dell'anno può faticare come regalo, e vale anche il contrario.
- Un destinatario chiaro. «Per chi ama il caffè» o «per chi ha appena preso un cane» è più facile da comprare di un prodotto che non fa pensare a nessuno in particolare.
- Si capisce in pochi secondi. Chi compra un regalo scorre in fretta e non è l'utente finale. Se il prodotto richiede una lunga spiegazione, farà fatica in un feed affollato.
- Nessun rischio di taglia. I problemi di vestibilità significano resi e destinatari delusi. Accessori, articoli per la casa e gadget li evitano.
- Un prezzo adatto a un budget da regalo. Spesso si scelgono i regali per fascia di prezzo, ad esempio sotto i 25 o sotto i 50 nella propria valuta. Sappi in quale fascia si colloca il tuo prodotto e dillo nei tuoi annunci.
- Fa bella figura quando si scarta. Il packaging, una confezione regalo o un biglietto possono aumentare il valore percepito a costi contenuti.
- Si spedisce bene. I prodotti leggeri, compatti e resistenti superano le settimane di spedizione più intense dell'anno.
- Un tocco personale. Incisioni e stampe personalizzate sono regali molto apprezzati, ma allungano i tempi di produzione, quindi pianificali prima.
Offerte e bundle che proteggono il tuo margine
Quasi tutti i negozi fanno una promozione per il Black Friday, e di solito gli annunci costano di più perché più inserzionisti si contendono lo stesso pubblico. Uno sconto aggressivo sommato ad annunci più cari può trasformare un prodotto redditizio in una perdita. Fai i conti prima di scegliere l'offerta.
Prendiamo un esempio: un prodotto si vende a 50 euro. Costa 15 euro, la spedizione 7 euro e le commissioni 3 euro, quindi restano 25 euro prima degli annunci. Il tuo ROAS di pareggio è 50 diviso 25, cioè 2,0.
Ora offri il 30 per cento di sconto. Il prezzo scende a 35 euro, ma i costi restano a 25 euro, quindi ne restano solo 10. Il ROAS di pareggio sale a 35 diviso 10, cioè 3,5, proprio quando gli annunci diventano più cari.
Un bundle funziona in modo diverso. Vendine due a 85 euro: i prodotti costano 30 euro, un solo pacco si spedisce con 8 euro e le commissioni sono 4 euro. Restano 43 euro e il ROAS di pareggio è circa 2,0 (85 diviso 43).
Il cliente risparmia 15 euro, il tuo valore medio dell'ordine aumenta e il tuo margine regge.
Offerte che tendono a proteggere il margine meglio di uno sconto fisso:
- Bundle e confezioni multiple. Due o tre unità, oppure un prodotto con i suoi accessori, a un prezzo fisso.
- Un omaggio oltre una soglia. Un articolo a basso costo per gli ordini sopra un certo importo, che fa salire il valore dell'ordine.
- Sconti a scaglioni. Più spendi, più risparmi, così lo sconto cresce con il carrello.
- Accesso anticipato per gli iscritti. Dai l'offerta alla tua lista email con un giorno di anticipo, premiando le iscrizioni raccolte a ottobre.
- Extra per i regali. La confezione regalo gratuita o un biglietto d'auguri costano poco e contano molto per chi fa un regalo.
Se usi un codice sconto, fissane l'entità in base al tuo margine, non a quello che pubblicizzano i concorrenti. Prova alcuni livelli di sconto nel calcolatore del ROAS di pareggio prima di decidere e verifica il profitto per ordine di ogni offerta con il calcolatore dei profitti e-commerce.
Come farlo con SellWinners
SellWinners ti mostra cosa fa il mercato mentre la stagione entra nel vivo. Ecco come usarlo in ogni fase della tabella di marcia.
Individua gli annunci lanciati di recente
Nella Libreria annunci, cerca un tema regalo o una categoria di prodotto nella scheda Meta. Imposta una data recente nel filtro Creato dopo, mantieni solo gli annunci attivi e ordina per Più recenti. Per trovare i nuovi annunci che stanno ricevendo budget, ordina invece per Copertura guadagnata 7 gg o Posizioni guadagnate 7 gg.
Ripeti la stessa ricerca nelle schede TikTok e Google per vedere dove la stagione parte prima. La pagina Libreria annunci elenca tutti i filtri.
In Inserzionisti nell'app, filtra per numero di annunci lanciati in un periodo recente e ordina per Nuovi annunci per trovare i marchi che lanciano più creatività. Un'ondata di nuovi annunci è spesso la fase di test prima del picco.
Trova i negozi con traffico in aumento
In Negozi nell'app, cerca la tua nicchia e ordina per Crescita 30 gg, con una crescita minima del traffico e una soglia di visite mensili per escludere i negozi molto piccoli. Apri quelli in crescita per vedere i loro più venduti e le vendite stimate. Poi usa Negozi simili sul più forte per trovare altri negozi nello stesso spazio.
Leggi le email delle feste dei concorrenti
Nella Libreria email, filtra per l'evento Black Friday e per tipo di promozione per vedere come i marchi presentano le loro offerte: oggetti, entità degli sconti, bundle e conti alla rovescia. Ordina per Più recenti quando la stagione inizia, per intercettare i primi teaser.
Per un singolo concorrente, apri il suo negozio e vai alla scheda Email. Il calendario degli invii mostra quante email ha inviato ogni giorno in un mese a tua scelta, così puoi vedere quanto ha spinto durante la settimana del Black Friday quando le sue email di quel mese sono nella libreria.
Il ritmo settimanale mostra con quale frequenza scrive in un periodo normale. Consulta Email dei negozi per i dettagli.
Tieni il piano della stagione in un unico posto
Salva gli annunci, i negozi e le email da cui vuoi imparare in una bacheca nell'app, una bacheca per ogni idea di prodotto o di offerta. Poi aggiungi i tuoi due o tre concorrenti principali al Monitoraggio marchi. Tiene un registro giornaliero dei testi e dei titoli dei loro annunci dal giorno in cui li aggiungi, così vedi quando inizia la loro comunicazione per le feste e come cambia.
Punti chiave
- Lavora a ritroso dal Black Friday: ricerca entro inizio settembre, test a settembre, ordine delle scorte a inizio ottobre.
- Mentre la stagione entra nel vivo, osserva i nuovi annunci, gli annunci che guadagnano copertura, i negozi con traffico in aumento e le email della scorsa stagione.
- Scegli prodotti adatti come regalo: un destinatario chiaro, comprensibili in pochi secondi, nessun rischio di taglia, facili da spedire.
- Proteggi il tuo margine con bundle e soglie invece che con sconti aggressivi, e verifica ogni offerta rispetto al tuo ROAS di pareggio.
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