公式CPM = 广告支出 / 展示次数 x 1,000

CPM 是 cost per mille 的缩写，mille 在拉丁语中意为「千」。它是一条广告每 1,000 次展示所支付的费用，也是在 Meta、TikTok 和 YouTube 等平台上获取注意力的基础价格。

CPM 位于成本链的起点。只要广告能带来点击和销售，CPM 高本身并不是问题，但它会推高漏斗下游每一个结果的成本。

  • 竞争：争抢同一批人的广告主越多，CPM 越高，这就是它在购物旺季（例如圣诞节前几周）往往攀升的原因。
  • 受众：规模小或定向很窄的受众，触达成本通常高于宽泛的受众。
  • 广告质量：平台偏爱用户愿意互动的广告，因此质量差的素材每次展示的成本可能更高。
  • 版位和国家：不同版位和市场的价格各不相同。

常见错误：用从不购买的受众去追求最低 CPM，以及把劣质素材造成的结果归咎于 CPM。要结合 CTR 和 CPA 来判断，它们能显示您花钱买来的展示是否转化成了销售。