FórmulaCPM = investimento em anúncios / impressões x 1.000

CPM significa custo por mil (cost per mille, em inglês), sendo mille a palavra latina para mil. É o que você paga por 1.000 impressões de um anúncio, o preço básico da atenção em plataformas como Meta, TikTok e YouTube.

O CPM fica no início da cadeia de custos. Um CPM alto não é um problema por si só se o anúncio gera cliques e vendas, mas ele encarece cada resultado mais abaixo no funil.

  • Concorrência: mais anunciantes disputando as mesmas pessoas fazem o CPM subir, e por isso ele tende a aumentar em períodos de compras intensas, como as semanas antes do Natal.
  • Público: públicos pequenos ou muito segmentados costumam custar mais para alcançar do que os amplos.
  • Qualidade do anúncio: as plataformas favorecem anúncios com os quais as pessoas interagem, então um criativo fraco pode custar mais por impressão.
  • Posicionamento e país: os preços variam de um posicionamento e de um mercado para outro.

Erros comuns: correr atrás do CPM mais baixo com públicos que nunca compram, e culpar o CPM por resultados causados por um criativo fraco. Avalie-o junto com o CTR e o CPA, que mostram se as impressões pelas quais você pagou viraram vendas.