FormulaCPM = spesa pubblicitaria / impression x 1.000

CPM sta per cost per mille, cioè costo per mille: «mille» è la parola latina per indicare il migliaio. È quanto paghi per 1.000 impression di un annuncio, il prezzo base dell'attenzione su piattaforme come Meta, TikTok e YouTube.

Il CPM si trova all'inizio della catena dei costi. Un CPM alto di per sé non è un problema se l'annuncio ottiene clic e vendite, ma aumenta il costo di ogni risultato più in basso nel funnel.

  • Concorrenza: più inserzionisti che fanno offerte per le stesse persone lo fanno salire, ed è per questo che tende ad aumentare nei periodi di shopping più intensi, come le settimane prima di Natale.
  • Pubblico: raggiungere pubblici piccoli o molto mirati di solito costa di più che raggiungere pubblici ampi.
  • Qualità dell'annuncio: le piattaforme favoriscono gli annunci con cui le persone interagiscono, quindi una creatività debole può costare di più per impression.
  • Posizionamento e paese: i prezzi variano da un posizionamento all'altro e da un mercato all'altro.

Errori comuni: inseguire il CPM più basso con pubblici che non comprano mai, e dare la colpa al CPM per risultati causati da una creatività scadente. Valutalo insieme al CTR e al CPA, che mostrano se le impression che hai pagato si sono trasformate in vendite.