Dropshipping is een manier om producten te verkopen zonder voorraad aan te houden. Je zet artikelen in je winkel, bepaalt je prijs en promoot ze; als er een bestelling binnenkomt, geef je die door aan een leverancier die hem rechtstreeks naar de klant stuurt. Je marge is het verschil tussen je prijs en de kosten van de leverancier.
De aantrekkingskracht zit in de lage opstartkosten. Je koopt vooraf geen voorraad in, dus je kunt snel veel producten testen en de producten die niet verkopen laten vallen. De nadelen zijn wel echt:
- Dunne marges: leveranciersprijzen plus advertentiekosten laten weinig ruimte over, dus je break-even-ROAS is belangrijk.
- Levertijden en kwaliteit: je bent afhankelijk van een leverancier die je niet volledig in de hand hebt.
- Concurrentie: iedereen kan hetzelfde product verkopen, dus de winkel met het betere aanbod en de betere creatives wint.
Het werkt het best als je het als een marketingbedrijf benadert: vind een winnend product, test creatives snel, en overweeg private label of eigen voorraad zodra een product zich bewijst, voor betere marges en levering.
Veelgemaakte fouten: producten op gevoel kiezen, levertijden en retouren negeren, en een winkel kopiëren die een product al verzadigt. In SellWinners vind je in Winkels Shopify-winkels waarvan het verkeer groeit, met hun bestsellers en geschatte verkopen, en daarna check je de advertenties die ze draaien.