Un prodotto vincente è un prodotto che le persone comprano in volume a un prezzo che lascia un margine sano dopo gli annunci. Per chi fa dropshipping e per i nuovi marchi, trovarne uno è spesso il primo obiettivo, perché un buon prodotto rende più facile tutto il resto. I prodotti vincenti tendono ad avere queste caratteristiche in comune:
- Risolve un problema chiaro o suscita una reazione immediata del tipo «lo voglio».
- Il suo beneficio è facile da mostrare in un breve video.
- Si vende a un prezzo sufficiente a lasciare un margine dopo COGS, spedizione e annunci.
- Non è facile da trovare nei negozi della propria zona.
- Il suo pubblico è facile da raggiungere e abbastanza ampio da scalare.
I fatti battono l'intuito. Tra i segnali che un prodotto vende ci sono negozi il cui traffico cresce in fretta, annunci che restano attivi per settimane con una copertura in aumento, più marchi che pubblicizzano lo stesso articolo e molte versioni duplicate dello stesso annuncio.
Errori comuni: buttarsi su un prodotto dopo che ha raggiunto il picco, copiare parola per parola l'annuncio di un concorrente e definire vincente un prodotto dopo pochi giorni di vendite.
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