En publicidad, el gancho es el momento inicial de un anuncio: las primeras palabras, la primera imagen o los primeros segundos de vídeo. En un feed por el que la gente se desplaza rápido, decide si el resto del anuncio llega a verse.
Un gancho flojo desperdicia un buen producto y una buena oferta, porque nadie se queda el tiempo suficiente para conocerlos. Un gancho potente aumenta el tiempo de visualización y el CTR, lo que suele reducir tus costes. Tipos de gancho habituales:
- Un problema: «¿Te duele la espalda después de un día en el escritorio?»
- Una afirmación o un resultado llamativo que el resto del anuncio demuestra.
- Curiosidad: una imagen sorprendente o una frase sin terminar.
- Una interpelación directa a la audiencia: «Si sales a correr bajo la lluvia…»
- Prueba social: la reacción de un cliente o un unboxing.
Prueba los ganchos por separado. Mantén igual el cuerpo de un vídeo, cambia solo los primeros segundos y compara los resultados. Es una de las formas más baratas de reactivar un anuncio. Evita los ganchos que prometen lo que el anuncio no cumple y las introducciones lentas que empiezan con un logotipo.
SellWinners muestra el gancho inicial de los anuncios de vídeo cuando está disponible, y el Seguimiento de marcas recoge los ganchos que más usa una marca en seguimiento.