El dropshipping es una forma de vender productos sin tener inventario. Publicas los artículos en tu tienda, fijas tu precio y los promocionas; cuando llega un pedido, se lo pasas a un proveedor que lo envía directamente al cliente. Tu margen es la diferencia entre tu precio y el coste del proveedor.
Su atractivo es el bajo coste de arranque. No compras stock por adelantado, así que puedes probar muchos productos rápidamente y descartar los que no se venden. Pero los inconvenientes son reales:
- Márgenes estrechos: los precios del proveedor más los costes de los anuncios dejan poco margen, así que tu ROAS de equilibrio importa.
- Plazos de envío y calidad: dependes de un proveedor que no puedes controlar del todo.
- Competencia: cualquiera puede vender el mismo producto, así que gana la tienda con la mejor oferta y las mejores creatividades.
Funciona mejor si lo tratas como un negocio de marketing: encuentra un producto ganador, prueba creatividades rápido y plantéate la marca privada o tu propio stock cuando un producto demuestre su valor, para tener mejores márgenes y entregas.
Errores habituales: elegir productos por intuición, ignorar los plazos de entrega y las devoluciones, y copiar una tienda que ya está saturando un producto. En SellWinners puedes encontrar tiendas de Shopify cuyo tráfico crece y ver sus productos más vendidos y sus ventas estimadas en Tiendas, y luego revisar los anuncios que publican.